第60章 五店齐开（1 / 2）

又是四五天过去，【绝味包子】的四家分店，已经全部装修完成。

机器设备也全都到位，距离统一开业，仅剩两天。

这次四家分店，装修及门头，加上机器设备相关物资，再包括人员培训成本，总计花出去近两万块钱。

要不是前段时间，总店的营收不错，说不定都要动用陆泽的小金库了。

好在，这笔投资都在预算之内。花出去后，并不会影响总店的运营。

分店开业前，气氛组的小伙伴们，又派上了用场。

不过，陆泽并不是安排他们，在分店开业的时候搞气氛。

而是安排气氛组的小伙伴们，今天帮忙去发一下传单。

如果分店静悄悄地开业，那不符合陆泽的作风。

为此，他想了些促销手段。

比如开业首日那天，买五送一活动。

又比如，买十个包子，再送一袋豆浆的活动。

当然了，活动必须有条件限制。

仅限前一百位客人，才能享受。

营销活动不能没有门槛，没有门槛的活动，非常不值钱。

客人们有可能还会觉得，你是奸商。

你这种无限促销活动都搞的起，那就说明平常卖贵了啊。

营销活动有竞争机制，客人们才有动力。

就好比后世的超市，搞免费送鸡蛋活动。

只有限制了名额，大爷大妈们才会不惜老胳膊老腿，一大早前去挤位。

如果你实在是没抢到前一百位，那也没关系，陆泽还有备选方案。

陆泽印刷了一批小卡片，称之为积点卡。

上面有十个空白圆框，每买一个包子，就可以给你盖一个章。

盖一个章，就是一个点数。

十个空白处，全部盖满，就可以凭卡片，免费换一个包子。

积点卡不分场合，五店通用。

当然，印章是陆泽高价定制的，提高了伪造的门槛。

没谁会为了几个包子，去仿冒【绝味包子】的印章。

在没有信息化系统的条件下，积点卡就很好地履行了会员绑定的功能。

当然，积点卡也不是白送的，同样有门槛。

买五个包子，才能送一张积点卡。

下次再来买包子，就可以凭借积点卡，盖章了。

积点卡盖满兑换后，再想获取，就又需要买上五个包子，才能获取一张。

平均下来，就相当于买十五送一。

但用积点卡，可比直接搞【买十五送一】的活动要好。

首先，不可能有人会天天买十五个包子，这种活动对客人毫无吸引力。

其次，积点卡相当于把【绝味包子】，锁定在客户早餐的优先选项里面。

客户正犹豫不决，不知道早餐该吃什么的时候，积点卡就有可能引导客户，优先选择【绝味包子】。

第三，也是最关键的作用，那就是让客人们建立对【绝味包子】的品牌忠诚度。

消费是会产生习惯的，习惯一旦培养，就很难改变。

为何后世，很多互联网平台，要烧钱去推广用户，补贴用户呢。

那就是在抢用户人头，同时抢在竞争对手之前，把用户的使用习惯培养出来。

一旦培养出用户习惯，用户就有了很强的粘性。

平台自己不作死的话，用户几乎都不会选择更换。

那时，不管竞争对手烧多少钱，也都抢不走。

用积点卡，正是可以把客户吃【绝味包子】的消费习惯培养出来。

以后，即使有竞争对手，开了包子店，一时半会儿也抢不走客户。

因为积点卡上明明白白的写着：【绝味包子】，你值得拥有。

真别小瞧一张小小的积点卡，它能发挥出集营销、会员绑定、品牌推广、客户忠诚度培养等多种功能于一体。

即使是在二十年后，移动互联网最发达的时代，很多小店依然用积点卡成功拴住了客户。

这些促销方式，在传单上都写的清清楚楚。