第十五章 挖人挖订单(2 / 2)
牛人就是牛人,说干就干。
陈立东跟着孙旭友来到生产办。这时的镇造纸厂,建厂才三四年,生产黄板、白板、灰板,一共六条线,纸机规格小的787,大的1880,年产量已经接近两万吨。
生产办是个综合机构,负责对接销售,制定生产任务,管理四个车间,同时负责设备采购和维修。
生产办主任姓郑,是个老师傅,家在镇里,在蓟市一家造纸厂干过,镇里建纸厂被找了回来,纸厂的每条产线、每台纸机都经过他的手。
纸厂建厂时资金有限,设备不是成套采购,许多部件是他自己设计的,在哪加工呢?镇里有家修造厂,有几台老旧的设备,最值钱的是一台六十年代毛熊国生产的车床。纸厂建厂,得亏这几台设备。后来纸厂开始盈利,也上了一些设备,易损件更换、维修也能自己做。
这时,郑主任正在办公室发愁,为啥?一是产品质量不稳定,纸张厚度和光洁度不行,出不来优等品不说,还经常被客户退回来。二是造纸产量上不去。
现在市场好,想增加产量,一是加产线,另一个是提速。加生产线投资大,见效慢;提高纸机的运行速度试过了,结果不行,超过了设备的负荷,出现了辊面磨损和轴头断裂的事故。
质量和产量的问题,根子还是在设备上,现在郑主任正在考虑更换设备,蓟市、东山的设备厂家他都去过了,这些厂家已经定型的产品,跟自家生产线匹配不上,定做又需要等时间,来回沟通以这个时候的交通、通讯条件非常麻烦。
辊筒是造纸机应用最普遍、标准化、系列化、通用化程度最高的结构部件。它在整台纸机设备中所起的作用和使用的好坏,直接关系到设备的正常运行,影响着产量、质量的实现。
孙旭友知道自家厂里的情况,就把陈立东带到郑主任这里。
郑主任和陈立东的父亲认识,但没听说他家能出辊筒。如果陈立东的产品能够达到指标要求,那就太好了。
沟通完来意后,陈立东提出,“咱们先去看看纸机,我先大致看看辊筒的型号、规格,然后您再提具体参数需求”。
在郑主任的带领下,三人逐个车间、一条线一条线的走了一遍,重点看了准备跟换的轴筒,陈立东心里有了谱。
回到办公室,陈立东说,“我家厂子加工这些大致没问题,不过我现在只做铸造、车铣磨、热处理,有些需要配橡胶套的,还得您找别的厂子配套。主任,咱们这样安排,您先拉出需要更换的轴筒的清单,绘制图纸给我,型号、尺寸、辊筒硬度这些参数标注清楚,我给您量身定做。价格么,按市场价?”
市场上纸机轴筒什么价,陈立东还不清楚,这么说是先试探一下。
“我们需要开个会定一下。不过,得看你的产品质量行不行,只要质量过硬,不高于市场价,我保证把订单给你”。
“好嘞,就这么说定了。旭友是我哥,您这儿要是定下来,把图纸、参数、价格这些资料给他,让他联系我。”
“好的,我这可是着急,真要把活交给你,不能给耽搁了”。
“放心吧,要是活儿多,我三班倒给您抢出来。不过您这里肯定是边生产边更换,咱们可以一条线一条线地来,您把需求分批次,咱们分批签合同,产品需求和交货的期限规定好,我要违约,赔您损失。”
“那更没问题了”。
回到孙旭友的销售处,“兄弟,行不行啊?我刚才一句话没说,你要是不行跟我交个底,别把我埋进去”。
“放心吧哥,咱们有这个实力。我看了这些纸机,那几个真空辊费点事,实心的最好做。加工一般的支撑辊、导辊、压纸辊、引纸辊都没问题,就是毛布辊、卷纸辊等需要包胶层,我找人配套也行,要是郑主任能找人做胶层就更好了”。陈立东有系统,只要告诉他产品规格、型号、硬度、挠度等参数,用系统研发也能鼓捣出来。当然,如果陈立春给力,就不用他作弊了。
陈立东接着说,“哥,我这趟没白来啊,你真是我的福星啊。回头你盯着郑主任,把这笔业务揽下来。你跟郑主任先商定一下,先确定几个简单型号,我争取下个月就样品,合格的话把合同签了。这几天你找厂家摸摸这些辊筒的市场价,然后去跟厂子沟通。以市场价为基础,高的算你提成”。
“好勒,这估计得有几百万的单子,提成给我,我今年能买台进口车了”。孙旭友已经上套了。
“放心吧,年底前,准能帮你实现”。