第15章 第15章（2 / 2）

林竹影说道：“卖药。”

小英子一吃惊眼睛瞪老大：“卖药？卖什么药？卖给谁？怎么卖？”

林竹影说道：“眼下是六月，伏天要到了。我有一剂清凉解暑的秘方，拿出来可以换钱。”

林竹影前世偶尔看中医典籍，里面有个清代流传下来的经典解暑药方，由麝香、冰片、牛黄、雄黄、硼砂、硝石(精制)、珍珠粉、姜粉诸般药材配制而成。林竹影去药铺的时候留意过，在大岳朝尚无此药方，可以抄来用用。

苏珂拿了两颗棋子在手里，他有个习惯，手里喜欢摆弄东西，桌上的摆件早被林竹影洗劫一空，他眼下虽不拆解棋局，依然拿棋子把玩。苏珂悠悠说道：“我刚才看了你写的药材，十几味里面虽有几种略贵，也无甚出奇之物。就算你这药方有独到之处，毕竟只是解暑药，卖不上几天恐怕有人效仿，长久不了。”

林竹影承认他说得对，胸有成竹道：“那得看怎么营销了。”

苏珂骤然听到新名词，反应不过来，问道：“什么叫鹰鸮？”

林竹影说道：“营销就是……算了，你不用知道这些乱七八糟的词。”

没想到苏珂在此事上甚执着：“鹰鸮鹰鸮，一听就是虎狼之词。必有蹊跷，快说来听听。”

林竹影无奈召唤小英子到近前：“来给王爷演示什么叫营销？”

小英子哪懂她在说什么，眨眨无辜的大眼睛，一向多嘴的她彻底没词了。

林竹影说道：“等朱公公买好药材回来，配制完毕，明天我会派他到街上。大庭广众之下，他会忽然晕倒，人事不省，你说是怎么一回事？”

小英子吓一跳：“娘娘你能掐会算？朱公公明天会发病？他人是坏了点，可心肠也没黑到底，娘娘你救苦救难，肯定有法子保住他的命。”

苏珂一副看破不说破的高人姿态。林竹影也拿颗棋子在手里：“他好着呢。接近入暑，天气炎热，又赶上正午，有人中暑不稀奇。”

小英子似懂非懂，苏珂忍不住吐槽：“教人学坏骗人你倒有一套。林珝不愧一代大儒，教女有方。”

林竹影说道：“少来，你弟弟罚了你整年的俸禄，家里一文钱都没有了知道不。不想办法，你养我啊。”

苏坷思维敏捷不减，凭只言片语便能推断出出许多东西，但毕竟失忆在先。今天以前的信息一旦涌来，头脑立刻陷入混乱。

小英子终于反应过来，恍然大悟：“娘娘我懂你的意思了，你是想让朱公公假装中暑，我们合伙骗人！”

林竹影数落小英子：“怎么说话呢，骗人这词多难听，我是那种坑蒙拐骗之徒吗？我的药方传自上古医书，真的灵验，可惜世人不知。我们只是在营销，就好比戏园子里演戏一般，若无人在戏园里唱古今传奇故事，那些人物的事迹又有多少人知道？戏虽非真，其人其事可真真切切。”

小英子喜滋滋地说：“娘娘我懂了，我们就像唱戏文那样，把药的好处演给别人看。大家知道以后，我们的药就不愁卖不出去了。”

林竹影夸奖道：“孺子可教也。等朱公公晕倒，该你站出来，往朱公公鼻端抹药，只消片刻他即转醒，人人便都知你手头有解暑灵药，若有人向你打听买时，你千万不能答应卖给他们。”

小英子又糊涂了：“我们本来不就是为了卖药吗？为什么有人来买，反倒不卖了？”

林竹影循循善诱：“一有人买就卖了，急吼吼容易被人看出破绽，认定你为了骗钱，或者觉得你的药不是真的很珍贵，不值得花大价钱购买。这样一来不但药不好卖，更加树立不起品牌价值。你要欲擒故纵，才能烘托灵药的价值。”

小英子和听故事似的，不由自主问道：“怎么个欲擒故纵法？”

林竹影娓娓道来：“你就和大伙儿说，你是王府婢女，药是王爷从大内带来的秘方，留着消暑用的，也赏了你一小瓶私用。你自己也不富余，怎能拿出来售卖？”

小英子眼睛发亮：“还真是欲擒故纵，如果换成我听到，只要身上有银子，也想买一剂留着解暑。”

林竹影继续教小英子：“如此这般一来，你手中的药名声也有了，身价也有了，肯定还会有人追问。你就十分为难地说，王爷赏的药偶有多的，你都存着，你一个小宫女，囊中羞涩，如果实在有人想买，每天早晚去王府后门找你，或者能出让一两剂多出的药。”

小英子做梦也想不到有这种卖药的法子，彻底服膺：“这就叫做营销？”

林竹影点头：“欲与之，则故不与之，此所谓饥饿营销也。”