第二十章 剖析人性(1 / 2)
李白领着汤成,直接往后院去,重新翻修过的后院,倒还算别致。庭院之中,有一座凉亭,其上有葡萄藤攀爬,碧绿的枝叶,能够带走少许的酷热。
“汤兄弟,请!”一碗冰凉的酸梅汤,放在汤成的面前。
“多谢编修大人!”汤成一饮而尽,一股爽快的凉意,游走全身,让他脑中变得格外清晰。
“谢什么,你们才是书局的主要顾客,能够体谅我们的难处,我就已经感激不尽了。”李白起身,挑了一串最大的葡萄,摘下来分了一半给汤成。
此事不能急,太快了吧,就不稀罕了。
这葡萄看着还没熟,但是入口居然有一丝甜味,汤成觉得,以前传闻不可信。这诗仙李太白,哪有什么孤傲狂浪,很平易近人嘛。
“当然,我等也是饱读诗书,岂能强人所难?但是,编修大人也看见了,我等实在是排不上,总不能每日不去上课,来此排队吧。关键就这,还依旧不能买到。”汤成说起这事,就感觉亏得慌,连续排了三天的队伍,一无所获。
“确实给诸位添麻烦了,往日里,你们就多番照顾书局的生意,如今却是这般,着实不该。翠香,给汤兄弟再盛一碗酸梅汤来!”李白露出一副抱歉的神色,先给戴个高帽子。
他刚来书局不久,每日里都忙着半月刊的事情,如何能够知道这汤成是否是店里的常客。
“书局打开门做生意,规则都是定好的,是我等住得远了些!”汤成颇感不好意思,他平日里都在国子监附近买笔墨纸砚,极少往半月书局来,照顾个屁的生意。
而且李白如此客套,让他有些不知道该如何继续下去,已然萌生了退意。
“汤兄弟,他们推举你出头,想必是有想法的,你不妨说说看。”李白看出了他的退意,当然不能随意放走了,他还准备交好此人呢。
“这、这,咳!编修大人,能不能在明日的份额中,单独拨一部分给我们。”汤成说完,直接低下头,如此明目张胆的索要好处,他感觉自己面皮发烫。
一张半月刊,那就是百来文的利差,其实对方完全自己可以高价卖出去,为何要低价转给自己。
“多少份?”李白微微点头,这半月刊,只要他想,完全可以增加产量。
但是他不可能私下给对方,哪怕一张。这些天,想要私下弄些半月刊的,不在少数,都被他直接拒绝了,这个口子一旦开了,就再也收不住了。
李白如此问,为的就是鼓励一下对方。
“一、一百份?”汤成好似听到了之音,厚着脸皮说了一个数字。
一百份半月刊,这背后就涉及到十贯钱的利益。
“够吗?我看外面远远不止,这一百份,你分给何人?”李白觉得,他要让对方明白这里面的为难之处。
“这......”
“那些没拿到的,会不会记恨于你?”李白端起酸梅汤喝了一口,不患寡而患不均,可这,根本没法平均。除非,他给所有的仕子,人手一份。
“这......”汤成脑中飞快旋转,可他依旧无法给出答案。
“再有十天,下一期的半月刊就要出了,这一次你拿到了一百份,下一次呢?若是拿不到的话,他们一定以为,你有这个本事,肯定转手卖了出去,赚取了莫大的好处。”这世间,最难丈量的就是人心。
汤成的额头见汗,他突然觉得,这就是一个坑,他一旦拿到半月刊,以后就停不下来了。
半月书局怎么可能每一期都平价给他一百份?他又不是什么权贵高官,连內相高力士跟右相李林甫,眼前这位都不愿意虚与委蛇,自己何德何能?
“还请编修大人教我!”汤成猛得反应过来,眼前这位,既然能够看得这么透彻,或许有解决之道。
“从明日起,半月书局会再增加一百份的供应量,这一百份,是卖给书局的长期顾客。每月在书局消费满五百文,可以成为本店的贵宾,发给贵宾凭证。凭借这凭证,可以在单独的贵宾通道排队,而且会有专人提醒,一旦超过当日可以售卖的数量,就立即出告示,以减少耽误的时间,汤兄弟以为如何?”李白觉得,王爷的这条计策,简直就是人精。
五百文的消费,店里大概能够赚到一百五十文的毛利,就算半月刊一直保持这个溢价,商人通过这条贵宾线,也基本没什么赚头。但是这些年轻仕子不一样,他们每月本就要开支大量的笔墨纸砚,只要坚持在半月书局购买,五百文的消费,很容易就能达到。
而这条贵宾线,投入的半月刊只要控制好数量,让外面依旧保有一定的溢价,那些仕子就会对半月书局产生极大的黏性。
也许,以后靠这个挣的钱,比卖半月刊还要多。
“编修大人,若是,他们也都如此,该怎么办?”汤成是被搞怕了,这帮人简直无孔不入,无论什么规矩都拦不住他们。