第3章 “天使”的诱惑（1 / 2）

跨年夜，各处欢腾。

不在工作状态的金紫呈收到“紧急消息”：“紫呈，抱歉跨年还发信息，x capital给我们发ts了，没有意外的话，我们会首选他们的投资。”

消息如“丧钟”，金紫呈一不留神向后摔去，脖子磕在画板上。

这是第n次，她的项目被顶级基金x capital截胡。

x capital是通关游戏中，永远会被卡住的那关，是资本丛林法则的制定者。如他们所言，世界上只有两种风投机构——x和其他机构。

发消息的是梦工场项目的创始人老梦。金紫呈跟了一整月，很看好这家以短视频为主，尝试轻ip影视内容的公司。老梦是业界小有名气的导演，又懂互联网的玩法。一年的时间里，梦工场出品了几个系列，品质高，流量飞涨，用户沉淀深，广告主投放力度大。充分验证了公司的出品能力、品牌能力和变现能力，团队精干，还善于互联网营销。

此次是梦工场a轮的融资，本轮投后估值8000万人民币，融资1500万，释放18.75%的股权。

金紫呈找到创始人老梦时，甚至比x capital还早，恰在老梦启动新一轮融资的当周，可以说是天时地利人和。老梦一开始对逐浪资本和金紫呈的态度异常积极，不久就变得有些含混，直到dd（尽职调查）后，都没有答应金紫呈给出ts的要求。

ts的意思是term sheet，也就是投资意向书，当投资人找到希望投资的项目后，会进行初步的尽职调查，对财务、法务、公司业务等都确认后，双方会初步达成投资意向，发出投资意向书。随后会进行第二轮的尽职调查，也会重点谈投资协议，并最后签署文件和打款，完成投资。ts本质上并不具备法律约束，仅是君子协定，内容也超级简单，相当于“我要投”的意思，表明诚意，通常资方不会轻易撕毁。一家公司是可以拿多家ts的，也是可以被多家基金投资的。

从流程角度，一家公司拿到ts就可以继续推进，但从人性角度，拿到ts之前跪舔投资人的心态会彻底翻盘。更何况x capital给了ts，几乎就此盖棺定论。没有创始团队能够拒绝x的品牌诱惑，毕竟x独领风骚十数年仍居国内风投回报首位，拥有顶级投资团队和强大的战略组织打法，是创业团队对资方的绝对首选。

带领着一众x man的基金创始人eric，也是资本市场的神级人物。eric保持了数十年如一日的高强度工作、变态自律、精确到毫厘的项目管理，每分每秒都在为x capital的品牌铸建更高的天花板。所有x man都能证实——他邮件秒回、有错必纠、极度有超前的眼光、政商两开花、中外皆融合，是一个拥有世界格局的死理性派和投资永不眠的守门人。

金紫呈也不例外，在绝对强者面前很难不畏惧。只是她也很清楚，早期项目遇到x是绊脚石，而后期遇到x是胖大腿，在伸不进手的项目份额中，还要靠和x man的关系去求夹缝份额。但她也相信，市场会变，x也会变，她的角色更会变，只是当下的困局实在焦灼。

她抓紧梳理了下自己的x man数据库，鲜少露头的大仙们难以捕捉，人员淘汰率过高导致总是信息不对称。很快，她捋到了x负责梦工场的投资人步青的信息，随即发了微信：“亲~我是逐浪的金紫呈，新年好呀，恭喜x签出梦工场的ts，我们希望能够跟投1个点的份额，请问x的想法如何？老梦说没问题，不知你怎么看。”

就算是当炮灰，她也必须争取到最后一秒。

跨年夜，x的投资人步青秒回她：“紫呈新年好，好久不见了，你也了解的，签出的ts我们通常不会毁，这么小金额的项目，我们要把份额全吃掉，没有跟投的，甚至我们还会买老股增加股份比例，毕竟梦工场的天使轮投资人是个小基金。更多的不方便说了。祝好！”

忽然金紫呈灵感一现！并没有因为对方果断的回绝而不快，相反，她想到了一个投资梦工场更好的途径——买老股！去找到天使基金的投资人，要到1个点的份额。这个天使基金不知名，比逐浪品牌更小，其项目投资人是她有过一面之缘的新人达达，他不拉帮，不结派，没圈子，没关系，是最佳沟通人选。那么，为什么不拉他一起站队呢？

正要拨出电话，就被一个打进来的电话截断，来电显示是：mike。金紫呈果断按掉了电话，拨给达达：“达达！”

“金老板新年好呀~啥着急的跨年夜还要电话啊，请吩咐。”

“没工夫贫啊，抱歉打扰跨年啦。梦工场听说签了x capital，我找到比他们早得多，就一个目的，我要进，想听听你的想法。”

“这个，哎你找我没用啊，公司如果拿到x的投资，我作为老股东肯定更高兴，就连签字顺序都得给x让出来，让他们最后一个签字确保协议执行。”达达并不想深究这个话题，便直接转向，“对了紫呈，你有听说过最近有好点的机构要招人吗？我想挪窝。你也知道，不借着基金品牌，去哪搞项目都是hard（困难）模式。有想法咱俩一起换地方，逐浪品牌也挺一般。”

听到达达说要跳槽，金紫呈打算做笔交易刺激下他的积极性：“把你们卖给x的老股里，分1个点给逐浪，这样你们账面10倍可以退出变现，老股你们给x什么价格就给我们什么价格，因为我知道，老股比例很多，x如果新股和老股一起收，不会全买掉。但在a轮之后，梦工场短期内不一定有下轮融资。让我们进去多消化老股份额，不影响x的投资。你可以拿到项目退出的奖金，还能作为全流程案例跳槽，一鱼多吃，要不要？”

“我交易！”没等她说完，达达秒懂。

“我去搞定老梦，你去搞定你们合伙人，ok？”

“必须必，现在立刻马上就去写邮件！”

“下个月逐浪年会，我们包了个场，portfolio（被投企业）都会来，我提前发你邀请码？”

“得咧，到时见。”

金紫呈没说完，又被mike的电话截断，她又挂掉，mike又打过来，她只好和达达匆匆收尾。

“hello，金小姐，又挂我电话是在忙吗？新年哪里过？我从香港飞过来，已经落地beijing了。”

金紫呈一时不知道如何回复。

“有在听吗？出来吧，不想说介绍项目之类的话了，没意思，出来见个面怎么样？很想见到你。”

“出不去，跨年都和家里人在一起。”

mike干笑了几下说，你比我还没意思，“我没有家里人，所以到beijing来了，几个月不见了，就是老朋友相聚也不算过分吧，老朋友也可以算家人，何必让人低声下气？”

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一年多前，mike第一次见到金紫呈，是在一个行业会议上，作为当场最知名的个人天使投资人，他是台上的圆桌嘉宾。会议临近尾声的提问环节，金紫呈示意，问mike怎么看在他投出第一代互联网门户一战成名后，转向移动互联网的机会？mike常规但细致地回答了这个被第n次出的提问，原本台上有些乏味的他，一眼便猎到了金紫呈年轻的身影。

活动结束，其他嘉宾纷纷撤场，mike特意走回第一排与和他交换信息及名片的投资人们打招呼。他知道，沉醉于social（社交）阶段的新手们会过来换名片，更知道自己“大佬”的身份有多受迎合，没人是例外。

会后mike扔掉了其他人的名片，也没通过任何一个微信申请，除了金紫呈。他主动加过信息后，发给了她会议主办方的大会场记照片，其中那张是，金紫呈起身提问，手握着话筒，穿着藕荷色的丝质衬衫，柔柔的被映在会场的灯光下，高挑、发如瀑。

一周后，金紫呈被邀请到mike的一个会所，来者不多但颇有品质，其中几位都是vc基金的合伙人，有大有小，也不乏知名投资人。

“这位是逐浪资本的投资经理金紫呈，也是我的朋友，大家认识下，以后常走动啦。”

mike说罢，其他人都目光各异地笑着看向金紫呈，又看向mike，礼节性地和她打个招呼，随即便散开各自谈事去了。

那是初秋的下午，后海旁的那个小四合院，落叶片片吹向玻璃。

mike很满意地看着她在兴奋和尴尬之间横跳，主动和他的朋友们交谈，不算怂又能撑场，便嘱咐她说没有一场相识是无用的，有机会就要好好利用，虽然我在香港，但beijing上海也会分掉一半的时间，所以关系是“不分空间”的。可能所有人都以为我只投资了上一代的门户而成名，但是我的隐名投资名单很长，所以回报也是“不分时间”的。

金紫呈问mike，我想成为成功的投资人，需要做什么呢？覆盖一到两个赛道专家，有自己的方法论？去一个更大的平台？下场参与创业再回归投资吗？

“我在beijing待几天，然后飞回去。找找去哪里玩一下？”mike挑着眉毛，好像没听到金紫呈连珠炮的问题，完全没有兴趣地打断了她。