第9章 是否存在平行世界（1 / 2）

金紫呈和赵孟周还没享受新婚，整个春天就被出差占满了。他们的生活没有磨合期，而像同久别重逢。唯一的不同是，俩人分别退租了单人间，在同小区里租了更大的两居室，行李简单到没有什么可收拾，房间简约到看不出是新婚。

新家事务的交接都在机场完成，但他们很满足，满足于在现实世界中，终于找到了权责对等的合伙人。

赵孟周发出了给金紫呈的第一封邮件，对没错，一封邮件，甚至封底写了公司名称和职位：

“《投资意向书》

创始股东：金紫呈

投资人：赵孟周

投资金额与比例：本轮投资人的投后估值为480万元，投资人以96000元（年租）持有合伙家庭企业2%的股份。（股权结构见附录1）

交割条件：投资方获得终生和创始股东生活的权利，并共享公司业务、法律、财务的全部尽调资料，如资料有出入则以创始股东提供的为准。

优先购买权：投资人将作为唯一后续轮次投资人，并让度全部优先权给创始股东。

回购条款：创始股东没有回购权

董事会权利：投资人没有董事席位，但可获得观察员席位。

保密：本投资条款规定的条款和条件，包括本投资条款的存在，以及关于公司的信息均为保密信息，除非适用法律或股票交易所规则要求，不得向任何第三方披露。”

金紫呈收到这封中二的邮件时，有被拥抱的暖意，她问赵孟周：“这笔交易会获利退出么？”，

“可以获利，但不可退出，我是你的投资人。”

赵孟周刚回复完私事，就同时收到了两封急件。

分别是擎动科技和顺途公司的“威胁信”。

他常说做项目要“惊喜”不要“惊吓”，越期待，惊吓来得越快。

擎动科技是赵孟周投资列表中最不省心的一个项目，公司主营企业saas软件，业务稳定增长，应用场景是金融机构，是行业里受投资人追捧的标的之一。赵孟周投资擎动的时候在早期a轮，后经过两轮融资，准备在今年开启c轮。两位创始人付哥和冠亚，股份均等，这也是最初投擎动时，赵孟周认为最不合理的地方。但双方是多年的朋友加校友，生活和工作的紧密度非常深，便承诺会在后面调整公司架构和创始人股份比例。

然而时间会让很多事情变得微妙，势均力敌会加剧动态的博弈。比如你当初认识的人，和此刻的他，其实不再是同一人。

付哥常年在香港战略指挥，冠亚在深圳总部带领公司做具体运营。两年间江山异动，人员和部门更迭已是几次，更不要提两人之间的沟通如隔山隔海。

此次写信给赵孟周的是董事长付哥，比他合伙人冠亚年长一些，痛斥投资人联合冠亚及其高管团队绑架他的职权。起因是一周前冠亚让付哥召开董事会，讨论公司下半年的业务规划和运营策略，在明知付哥常年住在香港的情况下，临时提前召开时间，并更改议题转为重新改选董事长。而对于人事任免一项，公司章程中董事长的一票否决权及主要投资人的书面确认函均被视若无物。

付哥的邮件抄送给了股东中的全体投资人，包括x在内的三家投资机构，问为何没有提前告知并且没有任何一个投资人给他书面回复。如果今天不得到任何一家的回复，他将发布朋友圈并抄送全部投资人机构的最高合伙人，并停止下轮融资。

“我靠”，赵孟周有被当头一棒的感觉，想立刻拨电话，但不是给付哥，而是给丘原资本的刘肖田，擎动的b轮投资人。

刘肖田是丘原资本（q fund）的最年轻的合伙人，作为声量曾经仅次于x capital的双币基金，虽然近年的表现大不如前，但品牌还是相当有号召力，他也是赵孟周在最初入行时的朋友之一。赵孟周略想了想，还是微信给他留了言，请他代为控制局面压下付哥，随后打开了另一封邮件。

另一封威胁信来自于运连项目的ceo陈光。运连是国内最大的冷链运输公司之一，另一家竞品叫顺途，两家公司在群雄逐鹿的冷链战场上征战数年，规模远超其他对手且彼此旗鼓相当。他们各自在市场规模和资本积累方面各不相让。

国内的知名资本基本都已经站队，而赵孟周则是最早代表x capital投进运连项目早期轮次的投资人，此前的运连仅拿到国内最知名天使投资人李肃的首笔投资。此番邮件的主要内容陈述是，陈光对d轮融资中，x不再跟投表示不满，运连和顺途的竞争早已白热化，烧钱大战已经不可挽回，但他知道是因为顺途前一季度数据下滑明显，刚好卡在了当轮融资的时点。造成这个原因的最主要原因就是顺途因app（手机应用）安装点燃的千人大战，并且匿名举报把运连的几个市场负责人扔进局子待了几天，因为最终查无实据远程提人才作罢。期间一来一回顺途早于运连发出了pr（公关）信息，d轮融资成功，其中就包括跟投的丘原资本。

赵孟周当下纠结无比，想了几翻还是买了苏州的机票，立刻动身去见陈光。

等他到苏州会馆的时候，天色已经渐渐暗下。

赵孟周一路都在想要怎么回复他。

作为绝对的超头部基金，x在项目的每轮融资中都要独立决策，但又被其他基金反独立决策。也就是无论他方是否跟进投资或者新入投资，x都必须根据数据和市场情况做出自己的判断，如果在早期项目发展非常快的时候，且其他基金的投资积极性过高，那么x必须作为当轮的领投方，或者全部拿掉份额，不给任何其他基金机会。如果发展不好或市场积极性不高，则不会选择继续加磅。如此看来只有x投或不投，而其他基金的跟投机会只在可否之间。

陈光曾经说这是流氓逻辑，赵孟周说这叫基金策略。

a轮由赵孟周找到项目主导了x对运连的独家投资，b轮独家踢掉了全部给出ts（投资意向书）的基金完成了投资。c轮融资金额加大，考虑到股比已经较高且仍然能够反稀释跟投一部分，其他基金见到运连的业务增长量级且有x连续三轮的加持，便追得一塌糊涂直线拉高了估值。但d轮的时间点刚好在竞品厮杀前夜，x capital拒绝品牌背书转为沉默，其他基金更是望而却步各种打探小道消息，此番导致顺途反杀成功。

赵孟周原以为陈光会带着怨气等他出现，走到包间门口还是愣住了。他居然看到陈光和andy正在交谈，andy转头看下他便招呼他进来。

andy长了一张略带戏剧性的冰块脸，通常喜怒不形于色，大多只通过眼神来传递情绪。

那么andy是谁呢，是在x capital付出了八年的老人，核心合伙人团队的中坚力量，是被认为未来最有可能接任eric的人选。其做事风格如独狼，下手狠，执行力强，尽管已经是顶级基金的次级合伙人，仍然把防御系统调到最森严，基本不可能有任何机会从他手缝里溜走，也拒绝分享巨大的利益。以上风格和eric截然不同，但很有效。

赵孟周在x内部也很独立，或者说有点孤独的单兵作战。他说x的优点如此，只有人和人的终极竞争，最公平也最残酷，不会有任何一个boss为你的未来承诺或买单。所以来x的三年也没有太多的机会和andy交流，或者说andy通常也不会和谁交流。运连是x在冷链赛道的几个case（项目）之一，期间资本狂洗加速了竞争的白热化，直到和顺途双双冲到头部。