第55章 第五十五章（1 / 2）
订单交给韩军去跑,李霞这边查了下账。如果订单量大的话资金可能不足，不过没关系。产品一边出资金也会慢慢回笼。实在赶的紧可以跟供货商谈拖延一下货款、给付利息有的商量。反正只要有订单，其他都不是事儿。
“厂长,田木先生想见你。跟他同行的女士叫慕容丹玲，说你们是多年的老熟人。”
田木一直想控股她的厂子,慕容丹玲怎么跟他走一起了如今正处于交锋的时候,要不见见也好摸摸底。
“请到会议室,我马上过去。”
“好的。”
知己知彼百战不殆，既然又来了，那就去探探底。打电话叫方龙跟她一起,说到什么技术方面的事儿，得方龙来判断。
自己照着镜子收拾了一下，职业套装合体大方，脸上画着淡妆。方龙进来先跟她碰头,然后俩人去了会议室。
一进门李霞就看到了那个故人慕容丹玲。
这些年她俩见面很少，李霞不知道她具体在做什么。此时的她穿着国际大牌服装，脖子上的钻石项链和手上的钻戒好像是一套。钻石切割的非常好，阳光下有闪亮的光。
慕容丹玲看到她站起来冲她伸出手“老熟人,我们又见面了。你好啊。”
李霞也伸手礼貌打招呼。这么多年过去，俩人在商场打滚，早已不是当年那个青涩的她们。心里有万语千言甚至曹尼玛，面上都已经丝毫不显。
“你好。”
“哦,给你介绍、”慕容丹玲指着站在她身旁的男人说“这位是日飞的总经理田木先生，日飞你应该知道吧，不用我多言。那可是首屈一指的电子企业。”
“你好。”男人一鞠躬,那动作李霞在电影里看到过很多次,挺熟悉。
“你好。”
一番寒暄,双方坐下来商谈正事。事情没什么新鲜的，又是想控股她这几个厂子。对方出技术帮她进行技术支持，她只管坐着拿分红。
“对不起，田木先生。我目前没有这个打算。”
接手她的厂子，然后将它干倒闭。所有妨碍你们独霸市场的都被你们如此玩死，你们就可以只手遮天、将这么大的市场玩弄于鼓掌之间了是吧
“李霞女士，我劝你不要执拗。做生意要懂得变通。你这一个小厂，在如今风起云涌的时代就如大浪中的小舟，很容易被挤的翻了船。”
“我在做什么我自己知道，多谢田木先生提醒。”
这就是送客了，田木目露不悦。这个女人太难搞了，多少厂子他都入资成功打入华国市场，偏这女人早早的就成立了研发部，自己研发产品。突破好多项技术壁垒，不用他们的技术支持也能制造好多种小家电。
他们想用价格打压，结果她居然设计出那么高颜值的产品。如此一来就突破了他们的价格战，这些年华国老百姓的生活也是节节攀升，多花一两块买个漂亮的，好多家庭都会有这样的思想。
“李女士，我劝您还是不要意气用事。”
慕容丹玲也含笑劝道“是啊，生意场上别动气。明明是大家都盈利的好事，干嘛非要拒绝呢你每天经营工厂多累，坐着数钱不好吗”
“对不起，我这人天生劳碌命。”
再次被拒，这俩也不是那种小生意的死缠烂打。礼貌的告辞离开，实际心里已经憋着一肚子的火。那不高兴的模样，方龙这个技术宅男都看出来了。
“老板，他们会不会背后耍什么手段”搞技术他在行，人际关系他不行啊。
“别担心。大家见招拆招罢了。”
几天后韩军来电，已经接了俩大单子。电话里男人很兴奋，一副这回要大干一场的模样。
“得把广告费十倍八倍挣回来，不然都觉得亏。”
韩军这边经销商的钱大部分追回来了，又接到许多的单子。她开始琢磨生产线全力开的话得多少资金投入。到隔壁财务室去，小刘听完给她建议。
“姐、我们可以跟供应商谈一下，拖俩仨月就能倒腾开。实在不行给他们加利息，只当他们存银行了。你说行不”
“可以试试。”
跟几家供应商电联，好几家都同意这种方式。这相当于李霞的产品他们短期投资了，她厂子的利润他们能挣利息。资金不紧张这没什么不可以的。
解决了资金问题，晚上回家一进门碰到她儿子，她好奇的问“今儿晚上没上晚自习”
一一摇头“妈、今儿是周六。”
她边走边说“忙糊涂了。你们几个最近还好吧，有没有什么事儿要跟妈妈说。”
“无事发生，妈您继续操劳您的大事儿吧。我们几个的小事儿我们自己解决。”
“呵、这到底是有事没事”
“没事。”
臭小子说没事，李霞笑笑去洗澡。出来敲敲闺女的房门，她闺女笑着过来挽着她的胳膊。
“妈、你最近是不是很忙前天我们回来时你喝醉了，我爸哄你半天你才睡觉去。”
李霞老脸一红，对着闺女十分不好意思。“我没说什么傻话吧”
“没。爸爸说你为了厂子辛苦了，让我去给你冲了蜂蜜水。”画画笑笑，妈妈做她床上，她坐一旁的椅子。“妈我有时候好羡慕你。跟我爸结婚这么长时间，感情那么好。”
“你、不会是有喜欢的男孩子了吧”看闺女红着脸摆手，她宽慰道“没关系。你这个年纪有喜欢的男孩子也属于荷尔蒙作用下的正常现象。发乎情止乎礼，行为端正就没什么不可以的。”
“妈你不觉得早恋是洪水猛兽吗我们老师防早恋防的都疯魔了，吃饭时都不许男女同桌。”
“老师也是为你们好，毕竟如今你们可是在人生的关键期。最美好的时光一去可是不复返的，错过了再没有这样的学习机会。”
“我知道。”
“明天上午咱们逛街去”
“好。买了衣服咱们去看电影好吗”
“最近有喜欢的电影”
“嗯。纵横四海有张国荣。”
“好，买完东西咱们吃个好吃的，然后看电影去。”
周末休息，母女俩一早起床。洗漱换衣，李霞坐在梳妆镜前略微的画了个淡妆。这些年很注重自己在外的形象，化妆品用的贼溜。
“这是干嘛去”沈海阳进来问。
“跟画画去商场买衣服。”
“不带我们仨”
李霞回头“你也想去”
“嗯。”
“那一起吧。不过说好了，我给画画买一些女孩子用的东西，到时候你把那俩给带到一边去。”
“这样啊。那你们娘儿俩单独去吧，别让俩臭小子跟着。”
“那我们吃完饭走。”李霞转头拉住他衣角“想要什么，我回来给你买。”
沈海阳低头瞅瞅自己“好像什么都不需要。”
“买双鞋吧。天冷了，看有没有棉皮鞋，穿上暖和。”
“别。太暖和了出脚汗，臭。”
“臭了洗洗就好，比冻着强吧”
“真的不用。今年我也开车上班，家里和单位都有暖气，完全不冷。”
“好吧，那买单鞋。”
娘俩出去逛街，除了给画画买些青春期女孩子的用品外，顺道给家里人也买了些衣物。快过年了，有时间就准备一点儿。
买了东西吃了好吃的，母女俩拿着爆米花进了电影院。出来后画画开口闲聊。“妈妈、张国荣演技好好啊。”
“你在追星”
“也不算啦，就是很喜欢他的演技，他长的也很好看。有时阳光帅气有时那眼睛看起来又很忧郁的感觉，演技真好。”
“我还是觉得周润发更好看。”
“哈哈、这话别让我爸听到。”
“听到也没关系，你爸也很喜欢周润发。”
“那不一样。”
母女来对视一笑不再说这个。画画忽然停住脚步，李霞好奇的问“怎么了”
她小声的说“妈妈怎么办，我好像来那个了。”
同为女人自然知道这是什么意思，李霞赶快四处瞅瞅。“返回电影院去，那里有卫生间。”
“可我包里没带卫生巾。”
“我带了。”
陪闺女到电影院的卫生巾处理了一下生理问题，出来时画画手里的凉饮料被李霞收走了。
“别忘了之前肚子疼，生理期不能喝凉的。”
“好，知道。”
母女俩回家刚进门放下袋子，一旁的电话响了起来。李霞伸手接电话，是韩军打来的。男人声音兴奋，嘴都瓢了，应该没少喝。
“老板，知道我拿下了多大的订单吗有了、这一单，咱们不用再愁。还有几个小一点儿的，加起来咱可是要赚”
李霞好脾气的听醉鬼念叨，然后安抚他去睡觉。“洗个澡睡觉，免得身上一身酒气。有话等清醒了再说，不着急。”
“不是、你怀疑我我跟你说，老板、我这回绝对为厂子立下了汗马功劳。年底奖金、你就等着给我发大红包吧。”
“好，好，汗马功劳，发红包。”
说完李霞挂上了电话，沈海阳进来好奇的瞅她。这是跟谁打电话呢，一副哄小孩的语气。
“韩军、喝多了。不知道说的是真的还是醉话，我给他挂了，明天再打。”
“跑销售，韩军这家伙如今酒量是不是都大了。”
“据说是。他手底下领着个特能喝的男人，是一般人酒量的三四倍。也不知道他从哪儿发现的。”
“现在这什么风气，上了酒桌就往死灌。”
“你们单位应该不这样吧”
“我们倒不会这样，这现象主要存在工厂和客户之间。”
“没办法，谁让有求于人呢。”
拉订单，有了订单一个厂子才有活路。翌日韩军醒了后将电话给她打到办公室。这家伙这回这订单量是真不少，李霞听后也十分的高兴。
“那我现在就开始组织生产，还得再进一批零件。”
“放开手脚干吧。居然好多人都对咱这种造型可爱的感兴趣，尤其是未成年的孩子和女性消费者。一个客户说他闺女已经嚷嚷着让他给买那个兔子风扇了。还有，之前老徐下的那批普通台扇的订单，他也想改成如今这款新型的台扇。”
广告做的很成功，她用颜值这一招看来效果不赖。厂里已经做好准备，万事俱备只欠东风，如今东风也来了，那什么都不说了，本来就已经开始生产，如今得加大力度。
来生意了，厂子里管理层一个个都如沐春风。奖金跟效益直接挂钩的，厂里挣钱他们就挣钱，这个年看来又是个肥年。
小刘陪着李霞进车间转了一圈，出来俩人边走边说话。“老板、今年过年咱去三亚玩咋样听说三亚可好了，暖和和的还能看大海。带着孩子到海滩上玩沙子，咱们也瞧瞧大海长啥样。”
“我前年秋天带孩子去过。”李霞笑笑，“再说我家仨都大了，早过了玩沙子的年纪。我公公今年身体特别不好，哪儿都不去了，就在家过年。”
“那我找研发部的小许，看她们两口子去不去。”
玩吧，有机会就出去玩去。生活就得有钱有闲才叫美好。不然光是一天天老牛拉车一样的干活也太累了，适当的得休息休息。
产品在有条不紊的生产，订单也已经拿到手。这些眼看就可以变现，冬季里电暖气卖的也非常好，年底厂里奖金肯定丰厚。
韩军出差一走一个多月，回来的时候红光满面。大冷天好多的货已经被拉走，现金流开始回笼。月中开工资，老韩拿着奖金乐的嘴巴快咧耳后根去。冷静一下跟她说正事。
“十二号上海有个国际贸易展销会，这回我自己去，还是你跟我一起”韩军如今负责销售，对这些都十分上心。
“我也去。”
老韩领了钱烧包的不行，晚上跟李霞一起过来就在她家吃饭。正事说完了说起了闲话，瞅瞅自己媳妇又瞅瞅李霞。
“我说你俩咋都不戴首饰我看人别的女人都戴着金耳环金戒指啥的，媳妇走，明天我给你买金项链金耳环金镯子，让你也风光风光。”
秦沐白他一眼“得了吧你，有俩钱就烧包。都给我拿来，别在外瞎花啊。”
“你这个女人，给你买首饰你还不乐意。”
秦沐白他一眼“买首饰，买啥首饰啊，有那钱留着以后给儿子娶媳妇。”
“你这个女人，就不懂生活。你看李霞，人家就不会动不动说给儿子娶媳妇的话。儿孙自有儿孙福，管那么多干啥。”
“沈晖和一一学习拔尖。就人俩这能力，用李霞操心娶媳妇嘛。你也不看看你儿子，他那样我能放心不”
“行了，行了，别想那么多。”李霞开口给打哈哈，“我家一一今年减肥成功，要不然我也担心他娶媳妇。”
一说这个，话题立马岔开。秦沐说起一一来喜欢的不行“这孩子今年可是窜条了，长高了不少。他咋把自己减下来的，如今看着修长，少年活力十足。”
“没长多少，他就是瘦了，显得他高了。买衣裳还是去年那个码，就是把宽处和身高匀了匀。”
闲话几句老韩开车带媳妇回家，翌日跟李霞出差去上海。这回一起的有五六个，带的大部分全是厂里的新品，广告上的那种。
展厅里他们的位置不算太好，但那靓丽的颜色只要走过的人都会被吸引目光。造型各异的台扇谁过来都会瞅一眼，开始有人跟他们接洽。
一位女士开口就是英文，李霞勉强跟人对话。看她英文不流利，对方放慢了语速。这回连说带比划的沟通没问题。
对方是东南亚的家电经销商，东南亚气候炎热，风扇卖的好。而东南亚好几个国家经济都比较发达，对于产品的要求已经不仅限于性能。她觉得这种造型独树一帜，肯定能在一众普通风扇中脱颖而出。
第一天就接了一单出口，韩军望着老板不可置信。比普通的贵，就是外型不一样而已，居然不仅在国内打开了销路，这一下子国外的销路也打开了。
“老板，买东西真的有人看外表”
俩助理在收拾摊位，李霞收起订单。“光外型好看肯定不行。产品第一肯定还是性能，然后是价格。性能没问题，价格也差不了多少，那外型自然就加分了。”
“牛。几个国内的经销商也说你思维独到，旁人还在想价格战的时候你已经另辟蹊径。从外貌上做文章，一下子就破了他们的价格战。不用担心被他们用价格耗死。”
“走了，回酒店，明天继续。”
“老板，如果他们仿造我的怎么办”
“仿造也需要时间。有一年时间我们早已大赚特赚。这一年时间让研发部在性能上做改进，比如微波炉增加更多的火力调节，其他产品也改进功能。将产品往方便、节能、美观上不断改进。保持我们的市场竞争力。他们仿造就只能跟我们屁股后头捡屁吃。”
韩军这回真心的给李霞竖大拇指，李霞笑笑不吭声。都是站在巨人的肩膀上，当不起你的夸耀。
翌日展销会继续，李霞摊位有韩军看着，她背着包四处转悠。九十年代了，早已过了物质匮乏的时候。展销会上有传统的也有新起的东西。
转了一圈给家人买了些东西，摊位上自有了第一份订单后开始陆续有人下单，有国内的有两家弯弯的。