第78章 谈判（1 / 1）
“不知萧家要与我镇南镖局干何种买卖？” 总镖头表情严肃，声音沉稳，十分认真。 大夫人到主位落在，偏头就睡，慵懒的模样好像压根不关心。 与镇南镖局的谨慎形成了鲜明的对比。 总镖头皱眉，大夫人这样的态度可不是个好兆头。 然而，林晚节已经将内裤拿了出来。 “就是此物。” 总镖头的目光被吸引，见这大块头家丁手中一块小布头，三角状，跟片叶子似的，不知何物。 “这是？” “此物名叫内裤，乃我萧家最近研发的最新款式，用于取代男女所穿亵裤。” “取代亵裤……” 听林晚节这么一说，镇南镖局几人后知后觉终于明白过来。 就算是几个大老爷们儿，想象出内裤的画风时也忍不住臊得一脸通红。 尤其是那陈小蛮，脸蛋儿向在火炉里面焖过一般，愤愤地一跺脚，怒道：“如此污秽之物，居然还拿在手上当众展示，我一个习武之人都……都看不下去！还不速速拿走！” 说完，又对总镖头说：“爹，咱们还是走吧，就档子生意，咱们才不稀罕做呢！” “哈哈哈……”林晚节却是大笑起来。 陈小蛮把脸一横：“你笑什么？” “小姑娘不懂经商便不要插嘴，想要跟我萧家经营往来的人多不胜数。你以为这一件小小的内裤是的污秽之物，却不知就这么小小的一件东西能帮镇南镖局赚多少银子！” “你！”陈小蛮还想说些什么，却被总镖头打断，“好了，不要插嘴。” 说完，总镖头看着林晚节，认真问；“依萧家所见，此物能赚多少钱？” “保守估计，半年之内，此物能帮镇南镖局赚一万，甚至两万两银子。” “啊？” 众人一声惊呼。 就连萧家旁听的下人们惊到了，你看看我，我看看你，一脸茫然。 “咯咯咯……真不害臊，如此吹嘘也不嫌丢人。”陈小蛮还是忍不住，反说了一句。 这一次，总镖头没有多说，因为他也觉得不可能。 “不信是吧？”林晚节一声冷笑，“你们可知道这小小的一条内裤要卖多少钱？” “多少？” “二十两银子。” “噗！”总镖头直接喷了出来，“多少？二十两银子？这也太离谱了！” “拿账目来！” 林晚节大手一挥，小莲白了这憨子一眼，扭着小腰，屁股一扭一扭地走到林晚节身边，双手送上账本，娇滴滴地说了一句：“给您，林大总管。” 手里拿着账本，林晚节气势更足了：“这是我林家的机密，上面写着最近销售内裤的账单，你们可以看看，二十两一件的内裤到底有没有人买？” 说完，林晚节直接丢了过去。 当然，这账本是临时随便编造的。 不过林晚节相信，只要将此物在杭州城中铺开，账本上的一笔一笔数字很快就能成为真实。 镇南镖局来的人都围拢过来，看着账本上的数字是触目惊心。 李家订购内裤五十件，总价一千两。 刘家订购内裤二十件，总价四百两。 周家订购内裤一百件，总价两千两…… “这是真的？”总镖头擦了擦额头上的细汗，有些不敢相信。 “我萧家经营多年，此物只是萧家众多营生中的其中之一。难道还能骗你们不成？” “此物真有这么受欢迎……萧家为何不自己做生意？让我们来做，岂不是跟萧家抢生意？” “萧家当然不会让别人在杭州城内抢生意，镇南镖局要做这个营生，自然是要把此物运送到别的地方。比如扬州，苏州……”林晚节背着手，侃侃而谈，木讷的脸上是专注和自信，虽然稍显呆滞，却也不是以前那种憨傻的模样了，简直变了个人。 大夫人昏昏沉沉托着香腮，看着林大这挺拔的身姿有些痴迷，嘴角留着口水，眼睛有了光彩，甚是动人。 只可惜林晚节光顾着讲解，没注意到大夫人的媚态。 陈小蛮也有些呆滞，看着大块头的模样，没想到他除了一身力气还有上台面的时候。 这会儿看他黝黑高大，却没有半分下人模样，真正像个大管家一般，在众人跟前发号施令。 林晚节还在说：“镇南镖局走南闯北习惯了，把杭州的货卖到苏州扬州去，应该十分简单。不必担心半路劫匪什么的，所以萧家看上了总镖头的特殊经验，要跟镇南镖局合作。” “原来如此！” 总镖头点点头，走货送货本就是镖局的本行，江南一带来回走动一点儿难度都没有。 “只是……萧家的意思是，非但要我们送货，还要我们自己卖货？” “没错！萧家在杭州根深蒂固，却在扬州苏州少有根基，若是自己派人去卖货，先不说耗费人力物力，我们在杭州也难以管理别的城市的生意。所以可将内裤的特许经营权交给别人。” “特许经营权？” “简单来讲，就是只有总镖头能从萧家拿到货源，别的人想要从萧家进货，就算给再多钱，萧家也不会卖。所以在别的城市里，不会有人跟镇南镖局抢生意。” 总镖头若有所思，然后还是愁眉不展：“我们一帮武夫，送货倒是没问题，只是要我们一帮大老爷们儿去卖这种……这种东西……” “不是还有个小姑娘嘛！”林晚节目光一转，盯上了陈小蛮。 陈小蛮心虚地往后退了一步：“看……看我干嘛？” “你们不会经营，萧家会教你们如何经营。跟着萧家在杭州的销售模式，依样画葫芦，根本没什么难度。只是一开始需要去各家大户推销，有个小姑娘出面方便许多。” 总镖头看看女儿，陈小蛮又看看爹爹手里的账本，想起自家的窘迫，一咬牙：“如果是真的，女儿可以试试。” 总镖头转向林晚节：“请问这二十两一件的内裤，萧家给我们多少银子一件？镇南镖局可以先去扬州试试，如果真能赚钱，再继续合作。” “大夫人体谅镇南镖局不容易，二十两的卖价，就收各位二钱银子一条的进货价吧。” “啥？” “二钱银子一条！” 一群人惊呆了。 大夫人的瞌睡都醒了。