第20章 第一次商业谈判（1 / 1）

姜笙一怔，他们的思维好像就被棉衣跟菌菇固定住了一样，只知道倒腾菌菇，倒腾棉衣，但实际上，只要有价格差异，什么不能倒腾啊。 郑如谦更是猛地站起来，闷头就往外冲。 姜笙紧随其后。 晚上，兄妹俩扛着一堆的豆角茄子回来。 郑如谦满面红光，“拎不动了，明天还有乡亲送过来，保管把驴车装满。” 姜笙累地已经说不出话，瘫在许默旁边喘气。 温知允胆子最小，这会眉头紧蹙，“真的能卖出去吗？” 要是卖不出去，接下来不会吃上两个月的茄子豆角吧。 “应该……能吧。”郑如谦也没有很确定。 但他跟姜笙都吃了谨慎的亏，这次决定大手笔一点。 再说了，一文钱两斤收回来的豆角茄子，就算原价在镇子上卖，也不算亏。 第二天。 果然如郑如谦所说，村里好些乡亲都拎着自家储存的豆角茄子苞谷，凡是余量多的，全都献了出来。 到最后驴车实在是装不下，乡亲们才回去。 姜笙坐在破庙门口，怔怔地看着这一幕，她想，她好像知道了，什么叫化零为整。 一把茄子一把豆角，在乡亲们手里不值钱，卖没人要，吃也吃不了。 可当统一收购，大量批送，就有机会换成银钱。 若是能够跟菌菇一样达成长期合作，他们光收菜就能养活这个家了。 姜笙越想越激动，立即就要启程去县城。 可到了驴车跟前她傻眼了，菜太满，别说带人，就连车夫都没地方坐。 即使勉强清理，也只能带两三个人。 破庙里一共兄妹六个，让谁留守是个值得斟酌的问题。 许默腿不好，温知允胆子小，长宴太呆。 理论上应该把他们留下，但姜笙不太放心。 万一庞大山趁机报复，她更是不敢想。 “要不，我留下吧。”小姑娘在心底挣扎许久，终于做出决定，“二哥三哥去送货，记得帮我捎点棉衣回来。” “不，还是我留下吧。”郑如谦大义凛然，“小妹最会讲价，棉衣我恐怕低价拿不来。” 方恒刚要谦让，想起来只有自己会赶驴车，又闭上了嘴。 眼看着他们就要争执起来。 许默轻笑出声，“放心吧，我们三个都在，庞大山不敢的。” “再说了，这里是村口，来往都是乡里乡亲，我们会叫人帮忙的。” “去吧，早点回来。” 大哥不愧是大哥，三言两语安抚了姜笙躁郁的内心。 她和郑如谦抱着背篓坐上平车，由方恒赶着驴车，朝县城方向前行。 破庙和里头的三个哥哥越变越小，最后成为一个黑点。 路过镇上，有人看见这满车的菜，还吃了一惊，准备买上两把。 没想到驴车根本不在镇上停，直奔县城方向。 一个时辰后，驴车停在悠然居门口。 姜笙抱着背篓跳下来，一眼看见上次接待她的小二哥，用力挥手，“小二哥哥，是我们。” 小二也看见了他们，笑嘻嘻地冲过来，“送菌菇啊。” 瞧见满车的茄子豆角，他瞪大眼，“这是你们的？” “是啊。”姜笙甜笑，“哥哥，掌柜在吗，我们想送点茄子豆角给店里。” 理论上，悠然居是不缺茄子豆角的。 但他们有菌菇上的合作，姜笙也把菜拉到了门口，只要价格合适，悠然居是可以吃下的。 很快，掌柜的从外头进来。 他手里捏着一把豆角和两个茄子，先辨认了下新鲜程度，又点点头道，“什么价格？” 姜笙刚想说话，郑如谦捂住她嘴。 上次菌菇价格就给早了，这次茄子豆角，他们不能先给。 郑如谦含着几分腼腆，终于拿了次主意，“掌柜的说说，能给什么价格？” 小孩子越来越聪明了。 掌柜深深地看了郑如谦一眼，笑着点头，“县里价格是一文钱一斤，你们要是给这个价格，我不如在县里直接买了。” 说到底，还是要压价，还是要利润。 郑如谦点点头，“那掌柜的觉得什么价格能接受？” 中年男人思考片刻，“一文钱两斤，你们肯定不乐意，那就两文钱三斤吧。” 相当于一文钱一斤半。 这个价格郑如谦能接受，但他还想再商谈下，“四文钱五斤，比县里便宜，但掌柜的也要给我们赚点辛苦费。” 这种拉锯战，就是在不停试探别人的底线，卖家想多卖点，买家想便宜买。 掌柜的也不是差这一文两文钱的人，只是做生意有讲究，悠然居一直在县里进菜，突然不要了，总得有个由头。 比如新的供菜商更便宜，或者更新鲜。 两个小孩送的菜确实都做到了，新鲜也便宜，但他们年纪太小，总让人怀疑能否承担起长期供菜的重任。 中年掌柜觉得自己应该稳妥起见，只要新鲜的野生菌子。 但对上两双期待的眸子，他又鬼使神差地点了点头。 有些人生于泥泞，长于尘埃，如果没人给个机会，也许他们永远无法绽放。 但愿，这两个小鬼头不会让他失望。 悠然居二楼包房，掌柜的举着算盘，一阵拨弄，噼里啪啦。 “四文钱五斤，称重一共九十五斤的茄子豆角，理应结账七十六文，四文钱一斤的菌菇，称重一共十斤，四十文，合在一起就是一百一十六文。” 算清楚以后，掏出一百一十六个铜板，他面容含笑，“我姓白，以后每两天给悠然居送一次时令菜，可行？” 姜笙把钱兜进怀里，点头如啄米，“行行行，一准给白掌柜送来。” “咱们可说好，若是有一次你们无故爽约，合作就此作废。”白掌柜虽然给了机会，但并不是心软无底线。 商人，终究还是利益为先。 从悠然居出来。 姜笙和郑如谦对视一眼，从彼此眼底看到了兴奋的神采。 如果说卖菌子是小打小闹，那么这一刻，他们是真的拿到了行商的入门券。 只要认认真真给悠然居送菜，他们就再也饿不死了。 “我们拿这些钱去买棉衣，买多多的棉衣。”姜笙的野心逐渐变大，“这趟净赚了五十文，再倒腾一批棉衣，还能赚不少。” 可等到了成衣店，她兴冲冲进去，说要批五十件灰布棉衣的时候，店家却告诉他们。 没了。 一件都没了。