第十二章 出师不利（1 / 2）

“什么大生意？快让他来办公室。”回答的是个女人声音。

咦？这声音很熟悉。好像在哪儿听过。

但陈风来不及多想，推开超市的门进去，向那位中年女售货员道谢。

“在自动扶梯下面的屋子里。”

陈风又道了声谢，绕过四五个长长的货架，来到办公室外。

超市经理恰巧抬起头。两人四目相对，都顿觉扫兴。

她正是在菜市场挎着LV包的那个中年女人。此时穿着灰色的正装，脸上的粉已补全。

“进来吧。聊聊你的大生意。”经理嘴角露出嘲讽的笑。

陈风抱着萆荔草进了办公室，大大咧咧地坐下，“经理，你好，我叫陈风，租借了一座山，山上有很多高科技蔬菜瓜果，我想和你们超市合作。”

经理盯着他，“价格怎么算？”

“两百一斤。”陈风坚决地回答。

经理冷笑，“五十一斤都没人买。要不这样表面进价是一毛一斤，实际上五毛一斤？咱们都能赚点儿。”

“明着来这一套，不怕你们老板知道？”

“只要不让超市吃亏，老板不在乎私下的小动作。”经理往后一仰，紧紧地靠着软软的椅背，如看一条垂死挣扎的小鱼。

“超市打算卖多少钱一斤？”陈风试探着问。

“我就是卖十万一斤也和你没关系。”经理眸中含着捉弄的笑。

“那就算了。”陈风起身，“我可以卖给酒店。”

这是谈判的策略。不能让对方觉得自己无路可走，而且这也是他的真实想法。

“省省吧。这玩意儿也就是卖个噱头。到了酒店，做出来和普通韭菜没区别。”经理露出狡猾的笑，“我敢肯定，这种韭菜的产量不高。酒店每天都要大量供应，你没那个实力。”

“谁说的？亩产一千斤。我有十几亩。”

“不可能。在菜市场角落里卖菜的都是县城附近的农民。只有几十斤菜，没必要租一个摊位。真有十几亩，你会去那儿卖？我还敢肯定这不是高科技产品。高科技产品在种之前就有销售渠道。会去菜市场？真是开玩笑。而且你根本就不懂种地，也没卖过农产品。”经理笃定地说。

陈风心中一惊：难怪是她做经理，的确很不一般。

经理见陈风默不作声，得意地一笑，“我答应和你合作。但这捆韭菜免费给我。如果卖的非常好，那么以后无论什么货都可以摆在我们超市。”

“假设卖得非常好，以后多少钱一斤？”

经理在心里略一盘算，“没必要骗你，也不欺负你。在咱们县城，普通韭菜市场价是2元一斤。我给你算4元一斤。”

“你们打算卖多少钱一斤？”陈风好奇地问。

经理气恼地一叹，语气格外强硬，“我只要让你赚钱，至于我们赚多少钱和你没有一点儿关系。哪怕两百一斤，能卖出去是我的本事。”

陈风下定决心，“不好意思，对我来说价格太低了。我想试一下，也许能卖出更高的价格。”

经理摇头轻笑，随即冷冰冰地说：“去试，尽管试。丑话我说前头，你再来找我，那就是普通韭菜价格。而且以后无论什么新产品，第一批必须免费。”

“随便。”陈风连头都不回，大步流星地往外走。

挫败感涌上心头，经理冲着他的背影厉声道：“做什么梦呢？就你那点儿韭菜，在酒店里连一天的量都不够用。论味道，和普通韭菜没有丁点儿区别，我保证你卖不出……”