第53章 商人重利（2 / 2）

“二哥，我们就等你来指导的了，你说吧，我们该怎么干？”这是在讨教吗？啊！叶朝南想呐喊了，他现在后悔还来得及吗？感情这三个货，就是凭灵感，搞了他一车啤酒过来吗？

“你们知道什么是销售吗？”他看着三双懵懂的眼神，无奈的他决定还是先给她们普及一下吧：“这个可不是摆地摊，你们要将自己 的啤酒卖给已经有了货源的人，就要有自己的优势，也就是你们的送货上门啦。同时你们还要保证随叫随送，这个你们又打算怎么运作呢？”

见二哥打开了话匣子，王萍芳就将自己的想法说了，她怕将二哥气很了，他真的会夺门而去的：“二哥，我们准备先按老板的要求送过去，然后在夜市设个点，其实就是装一车啤酒，等在哪里，谁要了，我们可以马上就给送过去。”

“这是一个笨办法，不过你们人手如果够的话，也不是不行的。”叶朝南说：“现在正是啤酒的旺季，你们也可以去跑跑KTV,你们可以考虑先去小型的场子试试看。现在量大的场所都是有固定的三轮车老板帮忙来拉货的，所以你们的销售方式一出来，我担心他们会和你们抢生意的，关键时候要舍得让一些利出去。商人吗，都是无利不起早的，谁家有便宜占，就要谁的，所以你们要随时关注市场动态。”

他滔滔不绝的传授着经验，三小只认认真真的听着，心里都没有了当初的美好，原来这里面还有这么多的弯弯绕绕啊？看着三张越来越严肃的小脸，叶朝南继续说道：

“不过你们也不要怕，这个季节的啤酒是不愁销路的，我知道你们就是想跑量，如果你们的量上来了，厂里面的货源，我来给你们谈。记住了虽然说要让利，却也要审时度势的让，要让的有价值。”他想了想又继续说：“要时刻关注着市面上的动态，不要因为人家的三言两语就动摇了，要学会分辨真伪，懂了吗？”

“懂了，就是不要让人家给骗了，是不是啊？”王乐纹点着头说。

“差不多吧！很多时候要学会分析，而不是听风就是雨。”

“二哥，你能说具体一点吗？”王萍芳问道。

“通俗易懂一点就是，不要相信那些老板，要多打听，多观察。多走，多看。夜市都是敞开的，谁家生意怎么样，那不是一目了然的事情吗！”

“我懂了，”王萍芳终于明白了，二哥好坏哦，他说了一大堆，不就是让他们将每个摊子的生意情况都了如指掌吗！这样不仅可以知道第二天的送货量，还可以掌握他们 的任何变故。

“真的懂了吗？”他神神秘秘的问道。

“懂了！”王萍芳很肯定的说道，商人啊，真的是够奸诈的。

王乐纹倒是还听懂了少许，王乐芸则是一副懵懂的模样，她也不问，反正姐姐们知道了，她一切行动听指挥就好了啊！