第一百二十一章 定位（2 / 2）

毕竟这个定位重要环节也就是客户的定位。客户定位，是营销学中非常关键的一点，因为他会首先让我们应该分析市场，然后细分市场，再决定怎么精准引流！

所以分析市场就要做客户分析和定位，也就是即我们的客户是谁，是什么群体？接着就是选择合适的定位，也就是我应该卖什么价格，然后我的客户才能接受。

这是任何的品牌经营应该走的“四步曲”。

这“四步曲”的先后顺序千万不能乱。

“早点……恐怕对应的还是学生和上班党。”王宇沉声说道，“而学生党和上班党也都是年轻人居多，年轻人比较喜欢潮流……”

“所以我们的方向也并没有错。”

毕竟王宇一开始就是以会发光的早点为卖点的，那么吸引过来的肯定是比较好奇的年轻人，至于中老年人，那部分群体在家自己做的可能性比较大，所以年轻人这个群体才是财富密码。

君不见庞大的几个市场都是年轻人奉献的财富。

比如，电商市场。

这个成交流水百亿千亿万亿的，可不是老年人热衷的，这都是冲在潮流一线的年轻人热衷于网购。

再比如，游戏市场。

这个成交流水基本上就是纯利润，百亿千亿市场……简直就是年轻人的收割战场。

闲话少说，王宇继续说道，“前期我觉得先面向普通的消费人群，毕竟人口基数比较庞大，而面向这些普通消费者，我们还可以把价格销售的便宜些，当然自家不能亏本，先打响名气。”

王宇准备定价的也就比正常的早点贵个五毛钱左右，这年头，五毛钱还真不是钱了。

虽然说按照这种配置，还有会发光的早点的濠头，竟然卖的不贵，有些不可思议。

实际上，想一想，你卖的便宜，谁也不敢保证即使降价真的会有人去买！

不过适当的降低价格，那还是可以的。

毕竟经商讲究“物美价廉”，这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一。

一种商品如果价格低，势必会销得多、销得快，反之则销得少、销得慢，甚至滞销。

这个道理，应该说是不难理解的，可是当今市场上却有不少经营者在任意“宰”顾客。

这不是说他们不想薄利多销，而是，他们还抱着想法是，别人卖那么多才和我卖出的一点利润相同，而且人还那么累，不值当。

这并不是少数人的想法，而且真实存在的，毕竟，反正这样卖也照样有人买，只不过会少而已，而如果有人卖的便宜，虽然人流量很多，但是也就差不多的收益，也就会自顾自的笑话，这种人虽然比较黑心，但是还是能够生存下去的。

但是他们并不知道的是，这种薄利多销，的确会很累，但是却是一个潘多拉魔盒一般，会形成一种效应，然后影响力扩增。

也就是，习惯效应。

而当习惯成为普遍的时候，那时候才是收割韭菜的时候了。

这个真的是有很多例子做比较的。

爱奇艺，腾讯会员就是典型。

如果说这是还没有真正盈利的典范的话，那么饿了么，美团那才是真正的收割韭菜一茬一茬的。

还有滴滴打车之类的，从历史发展路线来看，都是初期要么亏本，要么平价，要么少赚一点的去发展，等到了离不开的时候，就开始露出了资本的獠牙。

王宇目前也是准备效仿一下，不过王宇没有那么黑心，以后他会在早点里面推出高级早点，这样子，也算是心安理得。