第四十八章（2 / 2）

“放心，我们肯定能够双赢的。”范晨信心十足的回答道。

“行，你先坐吧。我找你主要是想和你说几个事儿。”

“你说吧，经理。”范晨坐下后说道。

“其实保险公司之前一直有个不成文的规定，就是你上岗的时候必须带来一张保单。有三点意思，第一个是让你第一个月会有收入，这样不管第一个月有多难你都不会离司。第二个就是能够给公司带来绩效，让推荐人也能够有一份增员奖。最后一个就是让你早一点完成转正的标准。

但是现在，公司的经营方向已经变成了发展专业、优质的代理人团队。所以不会强制性的要求你们新人带单上岗。

因为之前带单上岗的时候，新人没有专业知识，往往为了达成指标，都是自己给自己买一份。公司的出发点是好的，但是却没有考虑到实际的情况。

这样不容易让新人产生责任感以及归属感。往往也会事与愿违。因为他没有经历失败和挫折。之后一旦碰到点难题，他就容易不干了。

所以公司现在更换了经营思路，先让你们自己出去跑跑市场，感受一下挣钱的不容易，这样在以后的工作中再碰到难题，就不会产生轻易离司的想法了。就像是家长培养孩子一样。

同时，公司也知道。你们新人跑市场不容易。所以对于新入司的员工，公司会支持一部分主顾开拓礼品，方便你们寻找客户群体。

今天叫你过来，一是通过这件事开导一下你的心情。二一个是告诉你可以在我这里那一些礼品用于客户的开拓。

最后想和你聊的是啥，想和你聊的的如何寻找客户。

之前在新人班的时候你也学过五同法吧？”

“嗯，学过！”

“这两天你可以先试着把名单列出来。先不要着急和他们说。等这两天我有时间的时候我在好好的教你如何和身边的朋友聊保险。

另一个就是这俩天我新找的助理就要来了，你也就有时间走市场了。

你也不要着急，你可以在下午的时候那一些宣传单，写上你的电话在你小区的楼里面发一发。也可以抄一抄你们小区车辆里面的挪车电话。

这东西看着简单，但是是每个想要成功的新人都要经历过程。

我也没有学过什么专业的销售技巧，都是一点一点摸索出来的。我把我的经验教给你，你如果能把它变得更好，那最好。如果你不能把他变好，那么你就按着这个来也不会是最差。行吧？这也算是你这两天的作业了。然后有什么需要你再找我。”

“好的经理，如果我有什么需要肯定还会麻烦你的。那你先忙着，我先回去了啊！”

“行，去吧！”

回到职场的范晨，由于助理没到。所以就拿出了自己的小本本。开始按照学到的五同法进行了第一次的列名单！