第36章 好事多磨（1 / 2）

任飞在打量面前的女店长，店长同样也在察言观色，见这个男生沉着冷静，不像来调皮捣蛋的，希冀更多了一分。

空调销售的旺季主要是夏，等7月份过去之后，8月起气会逐渐变凉，即便降价促销，销量也会明显下滑。

毕竟，想买空调的人家，一般都选择初夏购买，他们经销商也要背销售任务，一次性销售8台空调，这个月的销售任务有保障了。

“您好，这位先生，听您想一次性购买8台空调？分别都需要什么型号？我们提供上门安装服务。”

话间，还让店员递过来一杯茶水，没有因为他年轻，而有任何怠慢之处，是个非常老练的销售。

“嗯，需要6台1P的，1台2P的，还有一台5P的，不知道有没有现货，最好今就能安装好。”

如果不买空调，肯定懒得搭理自己，将购买需求告知，才能提起对方的兴趣，转到想要的话题上。

“我们中山这货源储备还比较充足，1P的销售比较火爆，需要提前订货，如果你着急的话，我可以尽量调配，具体您看下价格表。”

故意给了一点压力，暗示如果不抓紧时间可就没货了，让顾客产生急迫心理，任飞又怎会不明白这个浅显道理。

莫自己需要这么多台空调，哪怕只需要一台，他们都不会轻易放过自己，仅这个卖场的租金就不低，每的固定开支可不少。

“这些空调价格可不便宜啊，加起来都两万了，我一次性采购这么多台，你都不主动给点优惠？”

“兄弟是自家使用还是帮单位采购啊？”弦外之音，不外乎如果自家使用，价格可以谈谈，如果帮单位采购，给点回扣就算了。

“当然是自家使用，赠品什么的都不需要，直接给我报个底价吧。”

人家不担心客人砍价，这是诚心购买的，问东问西不谈价格，纯粹是看瞎逛，浪费大家的表情。

“厂家给我们限定了价格，我也给你开个良心价，直接给你按95折计算，总共可以优惠800元，已经没什么利润空间了，咱们质量保证，三年的售后服务，毕竟一分钱一分货。”

对方还算有诚意，任飞估算了下，还能砍下来200元，不过这不是他目的，只是引起一个话题而已。

“厂家对你们经销商管控挺严的啊，你是老板还是这的经理？”

“厂家的订货价定的很死，太高了欺骗消费者，低于底线是你恶意竞争，甚至会取消代理资格，这年头什么都不好做啊。兄弟，我是这家店的老板娘，可以做主的，真的不能再低了。”

“哦，失敬失敬，原来是老板娘当面，你们是大生意，但代理就是这点不好，受上游管控比较厉害。”

“谁不是呢，最近几年力格腰杆挺起来了，生意还凑合吧，养家糊口而已，兄弟家做什么生意，对代理这块门儿清啊？”

“略知一二罢了，刚准备弄个服装专卖店，就在女人街顶头，离这就几步路，也想找个品牌做代理呢，有空移驾过去，现在力格厂家销售总监还是董姐吧？没过来指导过？”

双方都是做代理，有了共同语言，话题就比较投机了，关系也拉进了几分，可以提到一些问题。

董大姐入职力格已经10年，刚入职第二年，一个戎得上公司1/8的销量，是个出了名的铁娘子，经常创造一些不可能的奇迹。

“我们这都三级代理商了，人家那么大的领导，怎么可能屈尊降贵跑过来，我挺佩服她的，同样是女人，人家真正定期半边啊。”