第一百六十九章 赚钱才是硬道理（1 / 2）

方珺到没有迷失其间，她仔细记着田瑭说的话，努力理解并跟上思路。

“其三，就是商业扩张了。”田瑭感觉有些饿了，抬头看了看天色，原来不知不觉已聊到正午，“‘投机倒把’这样的事情，也不能做太久，早晚会被人察觉，然后成为众矢之的。”

“这是为何？”田璎感觉这是很妙的赚钱方法。

“不事生产，不事贩卖，却坐享其成。”田瑭嘴角上翘，“总会有人看不惯的。”

“看不惯便能怎样？”田璎一副大小姐脾气。

“看不惯就诋毁你，让你臭大街，你做别的事情也就没有了信誉。”田瑭给出解释。

“人无信不立。”方珺引用了一句孔夫子的名言。

“嗯！商无信不兴。”田瑭接了一句，这一句不是孔夫子的言论，是后人穿凿附会上去的。

方珺初闻此言，不禁暗暗点头。

“那还有什么办法？商业扩张是什么意思？”田璎不喜欢这些引经据典的论述，她更喜欢简洁直白的解释。

“若所有人的货都卖给我们，所有人要买货都到我们这里来买。”田瑭神秘地问，“如此，天下有多少钱财不是你的？”

这个设想太过夸张，连田璎这样不闲事大的人都惊得说不出话来。

“有些商品是官营的，民间若插手，死罪。”方珺出奇的冷静，“均输令虽早已废止，实际上到现在还是有部分实行的。”

“没关系，只要是官府不让碰的，我们一概不碰。”田瑭不以为意，“天下货物数量何其多，种类何其繁，纳入均输的不过就那几样，无伤大雅。”

“所有人的货都卖给我们，所有人要买货都到我们这里来买。”田璎才不管他二人议论什么，自己喃喃道，“这样天下所有人的钱我们都赚了，若是买的价格我们订，卖的价格也是我们订……”

田璎已不敢再想。

“告诉你们一个新概念，叫百货商店。”田瑭也把讨论收回到主题上来，“借助沮阳的繁荣和我们先期赚的钱，我们可以在沮阳开一间大店铺，不专卖单一货物，而是什么都卖。百姓们来我们这里就能把需要的东西都买了。这是第一步。”

“第二步，组织人马前往各大城市，在那里用同样的名号开设同样的店铺，卖的东西也都一样。”田瑭继续说道，“这个叫连锁，那些行走各地的商贾到了这个地方能买到的东西，到了另一个地方，一样的店，一样的货物，一样的服务，你们想想，他会不会优先选择。”

“第三步，统购统销。当我们的店铺已经开遍各州各郡各县，那我们每天购入和卖出的货物都将是天文数字！”田瑭也不禁憧憬起来，“于是我们就获得了议价权。”

“议价权？”田璎比较茫然，方珺也不得要领。

“天下产丝绸的工坊那么多，我凭什么要买你的呀？”田瑭笑道，“你必须质量好，价格低，我才会买走。而且，因为我买的量实在太大，即使降了价也是有利可图的。你不降价，自然有别人愿意降价，因为我掌握了渠道。”