第177章 一走了之（2 / 2）

还是要从南通家纺企业的新品发布会行规说起，每年两次的新品发布会，说是刀光剑影一点也不为过；

客户信息资料绝密，安排客户住宿的酒店保密，公司所有人员不得单独外出，全部跟团行动；招商会三天的时间除了企业安排的大巴车接送客户去企业展厅观摩产品和订货之外，客户不得随意外出；责任到人每个营销人员或者督导客服都有定点跟踪和服务的客户，特别是大客户，更是严防死守寸步不离。

三天之后，反正客户的新品也已经下单，预付款也到了账上，来自全国各地的客户特别是东北两广云贵川的客户会在市场上多逗留几天，再在叠石桥成品市场补充一些产品，一是他们所在城市距离南通市场比较远，来一趟不容易，二是不可能有家纺企业款款产品都让人满意，可能是款式花型也有可能是价格。

严防死守有用吗？作用肯定有一点，但这些家纺企业的营销人员本身就是南通家纺市场所有工种中跳槽率最高的那批人，早就我中有你，你中有我，哪家公司没有三两个熟人？打个电话或者下班后吃顿晚饭客户的姓名加盟店地址手机号码全都有了；然后就是开辆车停在客户住宿的酒店，一个个电话号码挨排排拨过去，有意向的客户借口出去逛街去酒店外的小超市买包烟等借口上了另外家纺企业的车，假如看了撬客户的家纺企业的产品觉得比较满意，想办法找借口在新品发布会期间不订货或者意思一下少定一点，等结束后直接去定他家的产品。

所以才有了某家纺企业在新品发布会期间等客户进了企业展厅后把门锁上，不订好货不准出门和离开的情况；当然那只是极端手段，天怒人怨的事情少做为妙，有实力的大公司比如乐天伦家纺直接提前十天半月召开新品发布会，发布会地址也不放在南通本地，一般会去苏州无锡等山清水秀的地方包了度假中心慢慢开。

非大企业玩不起，别看发布会只是提前十天半月，整个的产品供应链都得提前，面料辅料包装平面宣传资料等供应商都在赶工期，不是大企业的大订单谁niao你；放在外地开的话，当地必须还有家形象装修顶尖的加盟店，至少要和企业内部的展厅差不多档次，因为不可能在度假中心里再搞个展厅。也有些企业会在市场的关键路口买高炮广告，有的甚至在南通市区外延就开始竖广告牌，比如沿江高速苏通大桥两端的高炮基本在十一月份开始都会换成家纺企业的来年春夏新品发布会的超大型写真喷绘，为的就是想让来自*的客户看自己一眼。

为了让多爱家纺顺利上位，张小凡可真没少花心思！

一般一场新品发布会的产品构成如下：枕芯、被芯（普通化纤被、羊『毛』被、蚕丝被、夏被等）、印花四件套、绣花四件套、提花四六件套、『毛』毯、靠垫、促销小礼物等小件、婚庆大套件等，每个品类的价格低中高都有，低端促销，中端跑量，高端形象，所有的家纺企业都是这样，无一例外！

每一家家纺企业都在力争全品类，争取抓住每一位潜在客户，但事实上可能吗？

不可能！

张小凡准备换一种玩法！