第18章 四海家电城（2 / 2）

杨裕早有准备，谁让他把超市开业活动搞的那么成功呢，“我个人感受，正常销售就行……”

现在还是经济高速发展的初期，家电销量的增长速度依赖整体的经济增长速度，就目前而言，用促销活动来挖掘潜在客户的作用有限。

“具体问题具体分析，我们的主要对手是百叶百货公司和一众批发商，批发商那边我们借力厂家就行了，而以省城的体量，完全容得下两家大型商场，现在搞促销活动有画蛇添足的感觉。”

杨裕补充道：“我只是给你提个建议，到底怎么做还是要你拿主意。”

李怿蓉听完不置可否，反问道：“那你呢，你有什么打算。”

杨裕考虑过这个问题，直接答道：“还个半个月开学，不想折腾，怿蓉姐，我给你打半个月工吧。”

李怿蓉正怕他乱跑呢，当然是双手欢迎，“行啊，你想去哪个岗位锻炼。”

杨裕想了想，“销售岗吧，我以后打算办个工厂，最终要面对的还是消费者。”

…

四海家电城于八月十八日星期四正式开业，可以用盛况来形容。

巨型彩虹门竖立在家电城门前的广场上，密密麻麻的氢气球捆扎在广场两侧，只等李怿蓉一声令下，悉数放飞。

从四海家电顶楼的垂下的祝贺祝福条幅把整栋大楼紧实的包裹住了。

到了八点整，李怿蓉宣布开业，广场上的氢气球准时放飞，舞龙舞狮进场表演。

锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗彩旗迎风招展，把广场上的气氛带到顶点的时候，家电城的大门缓缓拉开。

虽然杨裕还没有卖出一台电视，不过，他依旧为经过的顾客介绍他想要了解的东西。

今天许玲薇也回来了，但是刚到电器城就被李怿蓉拉去当她助理了。

今天开业李怿蓉确实没搞大型活动，但是不论哪种电器都有一个品牌进行了降价促销，李怿蓉想通过对比直观的了解促销活动的作用。

其实杨裕对促销品的数据很有兴趣，所以在没有顾客的空隙一直在观察促销专区的情况。

在他的观察预估里，好像并不是特别突出、

经过不懈的努力，杨裕终于成功的推销出去一台电视，而且是二十一英寸的大彩电，在开单的过程中，他不断的给顾客推销延长保修服务，遗憾的是，最终没有成交，临走前杨裕告诉他，商场同样能给他家里的旧电器提供保修服务，不过将有他们的四海售后上门查看电器状况后再定保。

除了搭售延长保修以及意外保险之外，还有相关配件方面，家电城也给销售员很高的提成激励。

所以家电城的销售策略，跟以量制胜的常乐超市，走的完全是不同的路子，在利润挖掘方面做的相当到位。