第92章 我其实不赚钱（2 / 2）

张小凡就可以知道，肯定这笔费用，应该是速通散热器出的过的。

而且肯定还不低，可能也就做过那么一次问题，但是恰恰是这次问题，给整个速通散热器留下非常不妙的印象。

张小凡总感觉国内企业跟外国企业的关系有点搞反。

明明我是消费者，在外企面前总感觉自己像生产者。

不是有句话叫顾客是上帝吗，但在这个年代，外企大部分都是上帝，你们这些消费者就是平民。

“毛总，价格我还可以让利一点点，但是我有要求。”

其实公司的老板已经下了死命令，至美新材料的东西是很不错的，质量并不比威士伯涂料的差，所以老板给他的命令就是尽可能的压低价格，最重要的就是比中通散热器的要低。

“你说，只要我们能办到的，我会尽我们最大的可能办到。”

“第一点，这个价格你不能透露给其他厂商，甚至连你们工人都不能透*******文点了点头，这一点完全可以保证，而且也必须要保证。

“第二点，必须是现款现货，而且一次量不能少于50吨。”

这一点问题也不大，50吨价格算起来也就200万的样子，这一点小小的钱，公司还是可以随便支出的。

“关于这点，我稍微解释一下。

一次性50吨，可以让我进原材料的时候，价格可以压一点点。

而且有很多材料都是进口的，所以你一次性50吨的话，在运费上面我就可以少很多。

现款现货也是为了公司的正常运转，对你们两百万可能不算什么，但是对我这个企业来说，基本上占据了流动资金的1/3。”

毛文点了点头，这一点可以理解，很多小企业技术上面有时候其实优于很多大企业，但是受限于资金，所以发展起来异常困难。

但是他却不知道张小凡，进口材料其实有，但是并不是很多，主要还是合资厂商的一些材料。

“这两点都没有问题，那么现在张总可以说说，你给我的价格到底是多少？

如果你能优惠到40，我现在就可以拍板，其他价格的话，还需要董事会开会研究，才能给你答复。”

张小凡突然一脸纠结，心里似乎在反复做斗争，眉头紧锁的，想着什么东西。

“这个……”

毛文心里一喜，他知道张小凡肯定可以接受40这个价格，只是觉得利润太低了，所以才这么纠结，他准备自己再给上一根稻草。

“张总，你想想看，我们一个月的用量是50吨，假如你的利润是两千一吨，那么你的纯利应该在10万左右。

你成本里面，肯定还有厂房租金以及人工。

一个月50都可以摊薄你多少厂房租金以及人工。

而且我们还是现款现货，等于不需要你劳心劳力，一年就是一百多万利润。

真的不低了，张总，你要慎重考虑一下。

毕竟是用你们的产品，还是存在一定风险的，不排除董事会为了规避风险而不使用你的产品。”

张小凡这个时候立马站起来。

“好，就40。”

毛文也立马站起来，跟张小凡愉快的握了握手。