第二十八章 柳暗又花明（1 / 2）

走在下一个看房子的路上，陈飞以银行贷款问题开始和江哥继续深入交流。

与其说是深入解释，倒不如说是深入的‘忽悠’。

陈飞尽可能的在江哥身上挖掘对自己有用的信息和资料，并且，想尽一切办法来提高江哥的首付。

陈飞交流地很有信心，虽然他对时下的银行贷款问题，还未详详细细地同吴耀民询问。

但是，陈飞自问，目前阳州市场，很难有房产经纪人能够有他这么专业的水平，陈飞也不怕陈飞碰上其他比他厉害的经纪人。

因为，在09年，这样的人，少之又少。

对于江哥的朋友，陈飞经过谈话，以开玩笑的方式询问出了这个人的身份。

他是江哥的本家兄弟，叫江涛也在江哥厂子里帮忙，怪不得会这么上心，这么地嚣张，感情这哥们和江哥一家人，陈飞心里的疑惑打开了。

知己知彼才是一个销售高手销售工作的开始。

了解了江哥的情况之后，陈飞一方面借着机会来高捧江哥兄弟，一方面侧面提议江哥增加首付。

五套房子按照陈飞的计划依次看完，通过这次带看，陈飞细致地观察了客户的面部表情以及看房子时江哥的逗留时间、认真程度，隐约知道了客户的意向。

“江哥，五套房子咱都看完了，您觉得那套还和您的心意啊？”

陈飞坐上了江涛的车，开着空调很凉爽，笑呵呵地开始逼单了。

“哎呀，这几套房子都不错啊，同馨那套三楼环境不错，就是户型不太好，要是南北通透的，客厅向阳，就好了！”

江哥脑子里回味一番，做出了点评。

“是啊，同馨花园是移动公司的单位房，他们自己找的开发商，单位亲自监理盖起来的，物业啊、绿化啊都挺不错的！不过这里面在售的南北通透的户型，基本都是四层以上了，二三楼的极难出一套啊，即便是出来了，也得70万左右了，那样的话首付可能困难点了！”

陈飞在赞同客户的观点基础上给高房价、高首付做铺垫。

“我觉得景尚明珠那套二楼也行啊哥，130多的，楼层好，也不贵，好像是68万来吧小陈？”

被陈飞吹捧一番之后，江涛也开始正经的和陈飞说话了。

“嘿嘿，涛哥眼光不错啊，景尚明珠那套装修好，咱要是买的的话，省得装修了，现在装修这样房子，怎么得也要三五万起步，这样一来不仅省钱，还能直接拎包入住，房子还没甲醛的影响！”

陈飞先是对江涛恭维以下，然后又给江哥算起成本来。

对于这种预算低的客户，省钱办大事，安全又方便，是有很大的吸引力的。

江哥坐在陈飞身旁，摆弄着手机，好似在算着什么，脸上的表情没有变化，看样子是在思量着了。

陈飞也不太紧赶着客户做决定，他就坐在那里，静静地看着客户，等待着客户做决定。

有时候，把客户逼急了，会起到事得而反的效果，陈飞深知这个道理。

空调被江涛开的很大，那阵阵风声呼呼作响，和着车里广博放出的音乐，让此时的气氛有些微妙。

过了半晌，江哥好像算完了，也好像是思考完了，方才转过头来看向了陈飞。

“这样吧小陈，我回家和你嫂子商量一下，照片给她看看，到时候相中哪套，我给你电话！”

江哥做出了左后的决定，眼神很淡定，没有多少着急的样子。

陈飞知道，今天客户没有很强烈的购买欲望，而且，最主要的是，家里还有一位当家做主的大姐没出面，今天下定的几率就更小了。

这个时候，不太适合紧逼客户定房了。

“行江哥，您回家和嫂子好好合计、合计，我等待您的电话，同时，我再回去找找，看看同馨花园还有南北通透的户型在售吗？一旦找到，我随时和您联系！”

陈飞说着话就打开了车门，走下了车，遂即一股子热气直面扑来，让陈飞感到一阵发闷。

告别了江哥，望着那破旧的奇瑞QQ呼啸而去，陈飞无奈甩了甩头，走向了他的宝车——那辆鲜红的雅迪。