第二十四章 齐铭许胜饭桌谈话（二）（1 / 2）

许胜：“那如果我就是想在您这以249元的价格买走这件皮夹克呢？”

“为什么？”齐铭不理解。

“诚意！”许胜说：“服装店这么多，像这样的品牌服装，每家店铺的质量价格都一样，我可以随便找一家店铺都能以249元的价格入手，为什么偏要千里迢迢地跑这么远来找您家谈合作呢？”

“诚意？”齐铭还是没理解。他的大脑此时在飞速地转动着，心想：“如果许胜是被朋友推荐过来买这件皮夹克的，那听完我刚才的一番话后，一般都会从中选择一个方案。可许胜呢？他自己却给出了第三种选择，而且还是我在极力避免的一种选择，就真的只是为了看看，我们是否有合作的诚意这么简单吗？而且诚意一定要以这种会让我们亏损的形式才能体现吗？”其实齐铭觉得他刚才给出的两种方案，已经能显示出他的诚意了。

齐铭：“您的意思是说，只有我们以249元的价格卖给您这件皮夹克，才能证明我们想与贵公司达成长期合作的诚意吗？”

许胜：“对的”

“许先生我觉得，刚才我给出的两种方案，已经能体现出我们的诚意了。您想想，您是买家，我们是卖家，您是我们的上帝，我们没有理由不诚意，这对我们没有任何好处”。说到第二句话的时候，齐铭为了缓解严肃的气氛，还故意微笑着说出。

许胜：“所以，既然你们有诚意，那么就请按照我说的：以249元的价格卖给我们，我们也只认这一种形式”。

“我们的诚意根本不用体现，买家和卖家的关系已经决定了我们必定会有诚意。……诚意是本身就有的，根本不用体现！”但是这些话齐铭不能跟许胜直接讲，只能自己在心里嘀咕嘀咕，“但显然许胜听不懂这其中的逻辑关系，并且以他刚才说话的态度，这件事应该很难再跟他沟通了”。

许胜当然也明白其中的前后逻辑关系，只不过他要装糊涂，故意颠倒逻辑，这样他才能达到目的。不过通过这段对话，许胜也知道了，齐铭是个很理智、逻辑思维很强的人，“看来我得多花点心思才能把他搞定！”许胜也在心里想。