第二章 （16）（2 / 2）

“要是他只盯着你丁晓敏的脸看，又说明什么呢，买还是不买？”李外道实在憋不住，斜眼看着丁晓敏，脸上闪过一丝讥笑。丁晓敏白了李外道一眼，翘着嘴角说道，“这只能说明你心怀鬼胎！”

“不是鬼胎是泥胎。”付子云看着尴尬的李外道，又看看神色不屑的丁晓敏。李外道接过付子云的话茬，用夸张的口气说：“我的心里装着个泥胎，那就是我心中的女神，不管阴天下雨还是风雪交加，我都会每时每刻地在心里拜着她！”

“里外都是道，怎么你心中也有女神啊？我可没见过你给她烧过高香啊！”丁晓敏一下子红了脸，噘着嘴装出一副不以为然的样子。李外道敲着柜台打着节拍，大声念道：“闲言碎语不要讲，咱先说说暗恋某人的少年郎，这真是：

心中有神不烧香，

眼里有话显迹象。

是人是神早看穿，

举手投足现思量。”

李外道的快板书说完，付子云刚想说话，丁晓敏朝旁边努了努嘴，只见雷淑恒在向顾客热情的推销：“这是最新款的黑白电视机，样式新颖，如果再配一件别致的电视柜，将使你的客厅豪华而高贵。”

“买电视机还要再买电视柜呀？”顾客正在拆电视机的包装箱，听到这里停住了，眼睛直直地盯着雷淑恒，嘴唇颤抖的说，“谢谢你热情周到的服务，可是我……我不想要了。”说完逃也似的离开了营业室，雷淑恒不知所措的僵在那，眼里多了一丝黯然。

“你知道这个顾客为什么会跑吗？”丁晓敏望着付子云，用轻柔的声音问他。付子云摇了摇头，抬头看着丁晓敏那张圆润柔美的脸，丁晓敏眼睛里藏着狡黠的笑，“都是过分热情惹的祸，双重的成本就是一种负担。其实商业就是一个心路历程，想的比说的多，说的比做的多。比如顾客进门时，看他眼睛所看方向，用排除法问顾客；等确定了商品，再用排除法选择价格。具体点你可以这样说：你是买价格高的还是低的，不过价格便宜的质量一般，闹点小毛病随时给你解闷，价格高的质量上乘，温柔体贴，随时让您放心，时时让您舒心。这样有钱人大多会选择贵的。”

付子云心悦诚服的点了点头，却又问道：“那么怎样才能确定他是否有钱呢？”

未完待续下期更精彩