第6章 重回旧地（2 / 2）

“再说，我们挣得也不多啊，还不自由，铃声就是命令，哪个呼叫，你能踏实坐着啊！都是辛苦钱！”

说着，孙莉指了指护士站后面的一排红灯。每个红灯对应着一个床位，只要铃声一响，红灯一亮，护士们就得脚底抹油，第一时间出现在病床边。

“这一点，你的优越性可高多了。想多睡会儿，那就晚点去上班；想喝点酒、聚个会，也不用顾及明天什么班；想要出去旅游，抬腿就走，反正不缺钱，这日子，多好啊！”

“谁说不缺钱啊！现在我缺的就是钱！我要是有钱，我才不上班呢，这不都是生活所迫吗！”刘丽娟拉着孙莉的手，促膝谈心。

“这是我们老板从香港带来的口红，你和王姐她们分分。我也就这点心意了！改天年底，咱们再约一下，好好乐呵乐呵！”

聊着，刘丽娟从包里掏出几只口红，塞进了孙莉手里。

“好啊，是好久没聚了！嗳，上次我给你介绍的那个马主任，怎么样啊？帮得上忙吗？”

“我就是为这件事来的，那个马主任真的不错啊，电话微信全加了，有一说一，以后慢慢合作！说起来，真得感谢你，他和你什么关系啊，这么铁！我都以为遇到贵人了呢！”

“老马啊，他是我同学的老公，我和我同学关系最好了，所以两家也经常凑在一起聚聚。我听说老马一直是副主任，夏天的时候刚提起来，现在是大权在握，正要找些关系好的人合作呢！具体的事情你懂的，不用我教你吧！”

孙莉笑眯眯的给了刘丽娟一个眼神。

凡事都有规则，想要和医院合作，那就要遵守医院的规则。不认识的人想要打入医院的采购圈子，其难度绝对是外人所无法想象的。

医院需要极其稳定的供货商，除了要保证质量，还要保证货源、送货时效、售后服务。至于价格，那就要看你怎么谈、和谁谈、谈得如何了。

孙莉给刘丽娟介绍的这家医院，也是市属三甲，规模不小，需求量很大。虽然还没开始合作，但是从上次谈的效果来说，挣钱那是迟早的事情。

那家医院谈得不错，可是刘丽娟供职多年的胜利医院却谈得艰难。不是各个科室主任不帮忙，也不是后勤采购不给一点儿面子，总之，销售了几次，都是磕磕绊绊的。

现在又到了年底，每家医院都要大笔采购一些物料，总要把今年的预算用在本年度，就像一场战役的揭幕，每家医疗用品公司的业务员，都开足马力、牟足了精神。

从早到晚，从上班到下班、再到加班，二十四小时待命。年底了，就是要把全年的付出，在这一段时间集中体现的淋漓尽致，才好向老板交代。

老板看到了数据增长，才会有发放年终奖的动力。

从任务说，刘丽娟带队的大客户销售部，已经完成四分之三，按照往年的经验，今年肯定能比去年超额五个点，如果老马那家医院能够在年前贡献一点儿，那么自己的年终奖至少有六位数。

如果再把胜利医院这块骨头啃下来，明年换一台二十万的车，还是不成问题的。

可是，几次登门，不是没见到管事的王主任，就是他忙的不亦乐乎，连打招呼的时间都没有，电话不断、敲门声不停，想要约他出来单谈，那个手摆的就像不郎鼓一样。