第134章 狼来了（1 / 2）

“默总，感谢你，暂时我们不缺这个钱，能我们自己收的，我们自己收。”

“是啊，我们搞出来的事，怎么可能让你来承担呢，我也不缺，不需要默总弥补。”

“我也不缺，但是面临生计营生问题的，不要拒绝默总的好意，另外，默总说的联盟直营，到底是个什么方式？”

······

一干人七嘴八舌，说出了自己的想法，也提出了自己的问题。

李默面色和缓，这帮人还是没有问题的。

这么多年晟通在仿古集做出来的事，至少他们是认了，对于李默，他们也是相当尊重。

大部分人都的年龄都要大于李默，但是他折服他们的是能力。

达者为师，任何时候这个成语都适用。

仿古集，没得过李默好处的人，几乎没有，没有的都是那些在夹缝中生存的小品牌。

“所谓的联盟，就是我们所有的品牌，全部联合起来，在县城一击渠道，开设直营店，乡镇一级，寻找联盟网点，形成销售、配送、服务等为一体的循环生态系统。”

“县一级，兴达已经在布局，那么，就以兴达为基础，进行渠道直营，我们只给兴达销售扣点结算，其他的进场、选位、常规促销费等，悉数砍掉。”

“这个问题，我来和兴达谈，尽量规避中间费用，凡是加入进来的商户，只需要承担各自展位装修和促销员费用，兴达那边，我会告诉龙一文，按照晟通的岗位分红激励制对员工进行业绩方面的促进，当然，你们也可以这样做。”

“吃大锅饭不行，在相应岗位想要得到更多，那就必须要努力，努力不白费，有多大能力就能保证你能得到吃多少饭。”

“这样做，尽量能减少中间价格的产生，我们、兴达可以做到薄利多销，而消费者，也能得到真正的好处。”

实际上在上一世，导致家电代理商不赚钱的根本原因之一，除了电商冲击，就是各终端、地标产生的不合理费用。

费用被拉高，直接导致的是代理商将批发毛利拉高，批发毛利拉高，零售售价自然也就水涨船高，进一步与线上产生价差。

到头来，所有人都说不赚钱，消费者说价格贵，最终导致线下实体崩溃，无生意可做。

按照这一次李默的提前布局和预防，线上对线下的冲击，根本不存在一点压力，至少，两者之间不会有太大差距。

如果这次能够让兴达和仿古集所有商户达成一致协议，形成直营观念，做成联盟。

那他们的生意，能做得更长久，不会像上一世那样，渐渐被电商压缩得只有苟延残喘之力。

虽然现在各大县城有了本土的地标卖场，但是这不妨碍他们这样做。

现在下去，正是时候。

以李默的眼光和格局，龙一文不可能不会同意。

因为还有一点，李默有底气说服兴达摒弃掉传统的商场入场模式，其实还涉及到另外一个方面。

地产行业随着大流，开始兴起，现在房价很低，以仿古集各位品牌老板合力共赢，所需要的商场面积，肯定不会小，并且，都会是在一楼的位置。

那么，李默的意思，就以做电器超市的名义，将地皮或者房产买下。

能自己开发的自己开发，能买下的一定要买下。

这样一来，双向得力，运营的费用会更低，兴达只收扣点，这个扣点不会太高。

之前就是因为扣点太高、费用太多，地标老板将压力转到代理商和厂家身上。

最终的结果就是代理商不赚钱，厂家也嫌利润不高，导致代理商被砍掉，仿古集沦为历史。

只是这样做的不利之处，就是压缩了原本市场地标的生存空间。

不过，市场竞争本就是如此，不管怎样，哪怕就是被电商冲击，他们也有生意可走。

市场的容量，难以想象，所谓得到饱和，只是表象，市场根本不会有饱和。