第10章 把蛋糕做大然后自己吃掉（2 / 2）

方启德父子，听到罗北的话也忍不住热血沸腾。

“好一个自己把蛋糕做大，自己吃掉。”方启德激动地说。

“除了发展方向之外，罗北先生对我们的产品有没有其他想法？”方志远问道。

“你没有发现你们这冷饮店发现少了一样很重要的产品吗？”罗北微微一笑说。

“少了很重要的产品？”方志远立刻看向餐牌。

“这么热的天气，你来到冷饮店除了喝东西还想吃点什么？”罗北问岑温柔。

“冰淇淋啊。”岑温柔脱口而出。

“但据我所知冰淇淋的毛利不高，也很少冷饮品牌有做冰淇淋。”方志远不解地说。

“以前有个马戏团，表演途中会有售卖饮料的小贩，但每次都销量惨淡。”罗北没有正面回答方志远。

“有一天，小贩想出一个办法，就是给每一位买票进场的人都送一包花生米。”

“马戏团的人都觉得小贩疯了，这生意本来就不好，还送花生米，这不雪上加霜吗？”裸背说。

“但出乎所有人的意料，自此以后小贩的饮料销量翻了好几倍。”罗北说。

“这什么跟什么，送花生米怎么会买饮料的？”岑温柔一脸“怎么回事”地问。

“罗北哥，你的意思是说观众吃了花生米会口渴，然后就会买饮料？”陈益丰猜测道。

“是的，一般人都知道吃完雪糕就会口渴。”罗北说。

“夏日炎炎，当顾客走进来，本来只是想买个雪糕，但知道自己吃完后会口渴，同时看到一杯仅需六块钱的饮料，他们会不会顺手买一杯方便等一下解渴呢？”罗北看向方启德父子。

方启德父子听到罗北的话，认真思考起来。

方启德看向方志远，询问意见。

“我觉得有道理，并且多一种产品也没有什么坏处。”方志远想了想说。

“还有一点，这雪糕一定要便宜，最好控制在4元。”罗北补充说。

“这雪糕的毛利本来就低，价格这么低恐怕不合适吧。”方志远担忧地说。

“别忘了，我们的目标是三四线市场，利润低一点没关系，重点是一定要把人吸引来。”罗北说。

“是的，有了客源，只要我们的其他产品价格和品质跟得上，顾客自然会消费其他的产品。”方启德点头说道。

“我的方案，大致已经和你们说了，不知道费用你们打算怎么样结算呢？”罗北喝一口水说。

听到罗北话，方启德父子顿时僵住了，刚才纯粹顾着兴奋，想到今后甜蜜冰城的飞黄腾达，忘记了咨询费这回事。

方志远张口准备说话。

“我这里不接受议价。”罗北直接打断说。

“罗先生，你看这样行吗？我们先支付300万的费用，剩下的1200万分12期，每个月支付100万行吗？”方启德沉思后说。

“合作愉快。”罗北微微一笑说。