第25章 套路（一）（2 / 2）

“大人，这次带了30万块。”

王莽道：“好，那你安排人员在这客栈住下来吧，过年期间旅客不多，应该能住的下。”

“大人，这客栈环境太好，价钱怕是不斐。”

“无妨，也住不了几天，不用在乎那点钱。”

“那卑职代弟兄们谢过大人了。”郭明恭敬的道。

王莽点点头道：“快安排吧，天快黑了。晚上带他们吃顿好的，好好休息，明天我们就去找店铺。”

郭明道：“大人身体不适，应多在客栈休息，找店的事情卑职等人就可以了。”

王莽摇摇头道：“北京是个大市场，这北京有28万户，而且大半都是达官显贵或者他们的亲朋，随便一户一个月用2块肥皂是保底，整个北京城一个月能用50万块肥皂，营业额超过6500两，你算算我们扣除2成的成本，还能赚5200两银子，一年下来就是两，很快咋们就要发财了，王家堡很快就能建新堡，造最好的武器，囤积最多的粮草，鞑子就算围上一年，两年咋们也不怕。所以这个店的选址非常重要，本官必须亲自把关。”王莽越说越豪气。

郭明点点头道：“大人所言极是，只是大人这身体？”说罢神色很是担忧。接着又道：“外面风大，大人还是要小心感染风寒，卑职选好几处位置，到时候给大人参考岂不是更好？”

王莽摇摇头道：“明天再说吧，你想去安排一下食宿吧。”

郭明应了一声好，转身摇摇头，他怕是没办法说服百户大人了。

第二天上午，街边的店面已经开门，两人带着几个乔装成家丁的士兵来到永定门，永定门到钟鼓楼这一带是北京最繁华的地段，王莽和郭明分头打探店铺，肥皂生意一定要开在这一带才有影响力。

本以为找店铺很难，但古人也不傻，转店的都用白纸黑字写上了，很快就找到3家不错的铺面，经过对比选了其中一家有后院的铺面，这样后院可以当仓库毕竟肥皂的量非常大。

这家铺面月租开价10两银子，不得不说很贵，这一般的生意还真承受不起，不过能在北京这一带做生意的都是势力庞大的人，绝不会做一般的小生意。不过最终还是跟店家压价道8两银子一个月，一次性签两年。

很快双方签了约，虽然可以租的久一点，但是考虑到要处理关系等非常麻烦，日后王莽还是打算找一个代理商，自己少赚点钱，省去不少麻烦，就像朔州、大同那样。

店主签了约拿到了钱，还介绍了一个做牌匾的木匠给王莽，王莽立即请木匠做牌匾，也不用多高档，过得去就可以。

这次来的人大多都是跟王莽去过大同的士兵，也算有些见识了。还是大同的老套路，十分之一两一小块的肥皂的试用装发给这一带的商铺店主使用，然后请了锣鼓队宣传北京立白肥皂店开业。1块肥皂15文，2块14文一块，5块以上13文一块，开业期间才有这个价，平常18文一块，考虑到运输，临时加了3文钱，以后可以降下来，总比算了算不赚钱再提上去更容易让人接受。

嘉靖三十六年正月初九，开始布置店面，同时招募两个伙计，恰逢正月十五元宵节开业，王莽搞了一个猜灯谜赢肥皂的环节。

今年是丁巳年，属蛇，所以王莽也是绞尽脑汁，广泛发动群众，设置灯谜，这次王莽下血本，拿出500块肥皂出来搞活动，上午150块，下午150块，晚上200块，答对一题送一块，送完为止。

北京立白肥皂店正月十五开业，猜灯谜送肥皂，肥皂送不停，广告传单发的满大街都是。