第184章 出新招数（1 / 2）

欧文青主动离开房间，给了两人接下来谈话提供了便利条件。

邢小川继续刚才的话题，“京城去的一趟基本已经确定了方向，和他们总部谈的有两个方向，一个是租赁的方式把地租给他们，其他建设所有不用管，只需收取租金，租金每年递增，这样完全省心……”

许开阳点头，“直接说第二个吧，知道你这个方案没有同意，不然哪里有我们之间的合作。”

“聪明！他们也是比较倾重这个的，但是在签协议前他们需要考察市场一个月，我从这个方向作为说服点，告诉他们三年内盈利的可能性不大，等等一系列严重的可能，当然优势我也是提了的，就是没有噩耗去的强烈。”

“现在我们来说说第二个，就是按照你的想法，作为总经销的方式完全按照他们的套路去加盟，我们提出的条件他们都是同意的。”

“但是有一个要求，我觉得对我们不太有利，要求我们每年分给他们百分之十的利润，按季度结账。实效是，直到我们不做了为止。”

这个方式的合作加上这条完全是霸王条款，如果可以规定年限，那么还可以考虑。但是这样做的话，不只是分利润出去那么简单，代表所有的账目要摊在他们面前的。

最不合理的是，这就不再是总经销的方式了，不然找其他人加盟，如何能拿到其他人的利润。

“这样，告诉他们，分利润是可以的，但是他们所说的方式和我们所谈的总经销是相违背的。”

“他们提出这个，那我们还是两个方向，一还是按照总经销方式，每一笔加盟费给他们百分之十；”

“二按照他们所说的给他们总利润，但不是百分之十，是百分之五。而我们要签下协议，十年内东北三个省市如果是开发他家品牌的大卖场，只能由我们独家做。”