第一百二十九章 进击的大学生（2 / 2）

“知道了，快进去吧，我们走了。”熊阿姨笑着说道。

电梯门慢慢关闭，看着电梯慢慢的往下走，方州这才往办公室走去。

跟熊叔的这一趟交谈，让方州心里没有那么焦躁了，虽然说没办法让唐国强打消对大食头的念头，至少他要动手时，方州不至于没法还手。

心情大好的方州，路过前台的时候还逗了一下小七，几个往后几年才会火起来的段子，让前台小七乐的眉开眼笑的，直呼方州好会。

逗完小七，方州回到自己的办公室，等着陈天恒回来。在熊叔他们快要走时，陈天恒打了个电话过来，知道方州在公司后，让他等自己一下，他和齐萱有点事需要跟方州汇报。

过了十来分钟后，陈天恒和齐萱一块回来了，直奔方州的办公室。到了办公室，敲了敲门，就听到里面传来方州让进来的声音。

推开门进去，刚好看到方州撅着屁股，从地上爬起来，脸色通红，正气喘吁吁的。陈天恒和齐萱对视了一眼，发现对方都是一脸奇怪的表情，想笑又努力在憋着。

方州也看到了，没好气的对两人说：“想笑就笑呗，也不怕憋出病来。”

“哈哈，老板，你这是在干什么？刚刚那个姿势可是太销魂了啊。”听到方州的话，陈天恒到底是没忍住笑了出来，连带着齐萱也忍不住了。

见两人肆无忌惮的嘲笑，方州没好气的道：“你们思想可太不健康了，我就是做个俯卧撑而已，能不能不要随随便便开车，我还是个宝宝啊。”

这时候开车两个字还没那么内涵，所以两人都没听懂，不过从后面这句话里还是能理解到大概的意思。

所以齐萱也是努力憋着笑说：“老板，我们可什么都没说啊，有什么不好的想法那也是你自己的，我和老陈可不背锅。再说了，你都满18了，算是哪门子的宝宝。”

“我就是宝宝，两百多个月的宝宝，不可以吗？”方州不服气，梗着脖子犟着说。

平日里陈天恒都是跟方州开玩笑开习惯了，也知道方州的性子，偶尔幼稚起来简直跟他女儿有的一拼。今天自己还有事要他做决定呢，所以便不再逗他了，便顺着方州的意说道：“可以可以，方宝宝，先坐下说正事吧。”

听到陈天恒要谈正事，脸色恢复的方州便邀请两人坐下，茶叶已经给了熊叔，便只能烧开水给俩人喝。

趁着方州烧水的空档，陈天恒把事情大概说了一下。大食头的名头在年轻人的圈子里已经小有名气了，毕竟大食头的经营策略本身也是针对年轻人，以及白领。不单口味比较符合大众，而且价格也不贵，整个厨房都是开放式的，大家看着也都知道大食头的食材都安全卫生。而且得益于几年后的一些商家想出来的营销手段，大食头各种活动和优惠不断，而且又和奶茶店一起捆绑，让非常多的年轻人对大食头非常有好感。

而好感之下，以及优惠力度和活动手段的结果下，就是大食头这段时间的会员卡是越来越多人办理了，甚至有人直接把它当成了饭卡来用。因为很多白领其实中午是不太愿意出去吃东西的，特别是冬天和夏天，大家都愿意待在写字楼里吃饭。而大食头本身和饿了么有合作，如果使用大食头的会员卡点餐，饿了么的配送费是有优惠的。

大食头发展的越来越好，新店自然是要尽快开起来，尽快把南昌大范围的市场拿下来。现在问题就出在了选址上，按照上一次会议上的讨论结果来说的话，新店是要放在商圈范围内的，哪怕没有写字楼，那他周边也一定得是商业地带。

本来这么操作是没问题的，不过昨天几个店长，先后给上级递了一些信件，是一些大学生投递到店里的意见箱的。

大食头针对的群里是大学生以及白领，但是实际上在大学附近的店，也只有一家南昌大学附近的。别的大学附近可是完全没有大食头的，他们偶尔要去大食头吃东西，那也只能周末外出时，到现有的五家店去消费。

按说大食头的饭菜好吃是好吃，可也没有到这种地步，可偏偏方州的奶茶捆绑策略，恰好非常符合学生的口味。毕竟一份快餐和一杯奶茶单买的话也不便宜，而大食头和喜茶联名优惠起来那就便宜很多了。而且方州早早的就让人买了一些奶茶配方，当然了，肯定不是买断，只是有使用权而已。奶茶店各种新品不断推出，且味道相当好。简直让那些女生欲罢不能，一边吐槽着奶茶的热量，一边又忍不住要喝。

在这种情况下，大学生们不乐意了，我们是来照顾你们生意的，结果却还要大老远跑来消费，你们对得起上帝吗？而且毕竟大食头是连锁店，并不是只有一家，却只有一家在大学附近，这让一些大学生们大为不满。于是便三三两两的给店里的意见箱投稿，希望大食头可以选择性的把点开在大学附近，别的不说，高新区和新建区就挺多大学的，他们也不要求一个大学开一家，至少在一个大范围内开一家总没问题吧。

陈天恒缓缓的把事情说完，齐萱还在旁边不停的补充，方州听的整个人一愣一愣的。这种事他可从来没听说过，当然肯定也有，只不过可能方州不知道而已。不过说到底，这个现象是好事没错了。毕竟自家品牌得到顾客的认可，这绝对是每个身为餐饮行业的人的愿望。

方州想了一下后，没有直接说他的想法，只是开口问道：“你们是什么想法？”

陈天恒认真的回答道：“我觉得可行，毕竟大学生也能消费的起，而且也不愁没有生意。我们前期重点关注商圈也是看中了人流量大，现在既然有了口碑，那把店开过去也无妨。”

“我的想法也是一样的，不过现在的问题是，咱们的店铺现在都得买下来，按照现有的资金多开几家是没问题，就怕影响到明年往外发展的战略。”齐萱在陈天恒说完后，立马接上他的话继续分析到。

听完两人的意见，方州砸吧了一下嘴，感觉嘴里没味从兜里把烟掏了出来，派给两人。刚才熊阿姨在，方州就没有把烟拿出来抽，一直憋着。

陈天恒和齐萱都赶紧接过，然后把桌上的火机递给方州，然后再给自己点上。没错，齐萱也会抽烟，而且瘾要比方州还大。据她说以前在国外，压力挺大的，喝酒不太安全，就靠抽烟来缓解压力。

三人在办公室吞云吐雾，陈天恒坐在方州的旁边，齐萱则是坐在最边上的单人沙发上，看着正在思考的方州。

过了一会，方州才对着两人开口道：“如果要开的话，选址问题你们做过调查吗？”

这次是齐萱开口回答：“我已经看过分布图了，如果按照5所大学一家店的话，最少需要5家店。”陈天恒因为忙着新店的装修问题，因此这事主要还是齐萱在做调研。

得到这个结果，方州瞬间坐直了，瞪大眼睛用手挠挠脸，吃惊的问道：“南昌有这么多大学吗？我一个南昌人都知道。”

齐萱看他这幅表情，顿时没忍住笑了出来，道：“有的，要知道光是南昌大学就有好几个校区呢。”

陈天恒也是挠了挠头，当初大家都计算过大食头的资金，5家店是绝对没问题的，但是如果是10家，那问题可就大了。

方州思考了半天，心里计算了一下后，才郑重的说：“这样吧，5家店压力太大了，先按照3家来做，至于选址则由齐经理来决定，要辛苦你去实地看一看了。位置要好一点的，最好是在几所大学的中间位置。”

齐萱点点头，回道：“没问题，那我明天就可以去看一看，刚好明天是周日，学生们都出来逛了，这样也比较好判断学生们比较聚集的地方。”

方州点了点头，刚想说什么时，陈天恒开口了：“老板，3家会不会有点多了，咱们前面可是定下了明年的目标的，明年年初就得往旁边的城市开10家店，这样的话资金肯定跟不上的。”

“我当然知道，但是南昌毕竟是我们的大本营，而且广告毕竟打的那么响，至少把能占的市场都先占了。要知道餐饮这个行业可是很容易发生盗版的，而且大学生这个群体本身就比较特殊，如果这么一大块蛋糕被抢了，那可就得不偿失了。至于往外发展的事，先看看情况吧，年底怎么也能回笼一部分资金。如果实在没办法，那就贷款吧。”方州缓缓的说道。

既然方州都这么说了，陈天恒也没什么好担心的了，毕竟方州也是他自己的想法。“好吧，那就先开着，齐经理这边确定好选址后，我这边会尽快把装修的事情搞定。”

听得陈天恒说完后，齐萱点点头表示了解，方州则是带着些许自责的说道：“这事说到底还得怪我，眼光不够长远，其实大学生是最容易接受新鲜事物的，在大学附近开店，推广起来只会更加方便。”

陈天恒和齐萱赶紧安慰，齐萱说道：“老板，这不是你的错，咱们一开始的思路也没错，毕竟说到底白领才是我们最大的客户群体。会发生现在的情况，也还是因为咱们的推广到位，品牌宣传方案做的好才得出的连锁效应。”

虽然齐萱这么说了，方州自己还是明白自己的不足的，但是也不会再提这个事了，而是对两人报以微笑，示意自己没关系。

不过方州觉得这样还是不保险，虽然大食头开起来费时费力还费钱，但是奶茶店可是很好开的，于是便对两人说：“不如这样吧，大食头暂定3家，但是奶茶店可以每个大学都开一家。毕竟奶茶店的面积不会很大，装修起来也快，而且喜茶也有了一定的知名度，还可以给大食头做引流。”

这个想法得到了陈天恒和齐萱的强烈赞同，毕竟奶茶店可谓是出了名的投资小，回报快，利润高。他们没有重点往奶茶方面发展，也主要是因为眼下奶茶品牌太多了，喜茶并没有和大品牌竞争的资本而已。

事情决定了以后，方州便把任务都交给了两人，实则今天这个事主要还是因为关系到明年的发展，不然的话陈天恒和齐萱自己就可以决定，完全不需要经过方州。

方州再次对两位经理说了声辛苦，毕竟这一段时间乃至到年底，他们基本都没有什么休息的时间了。而陈天恒和齐萱倒是完全不在意，他们都已经习惯了，创业公司当然是越忙越好，只有前期的忙碌，后期才能得到更大的收获。要是一个创业公司天天放假睡大觉，那就可以考虑下一家公司了，没必要耽误时间。

眼下已经是六点多了，外面天已经黑了，而且愈发寒冷，怕是快要下雪了。

方州本想请两人吃个饭，不过被两人拒绝了。两人都已经成家了，这段时间天天早出晚归，周末即便不放假，至少早点回家也是应该的。方州也体量他们，也不强求，跟两人说了声开车注意安全，便让两人先下班了。

方州在办公室把泡茶工具收了一下，也准备回家了。走到大门口时，发现小七也打算下班了，便笑着问道：“怎么这么晚了还没走啊小七。”

正在收拾包包准备下班的小七，突然听到说话的声音，吓了一跳，抬头便看到方州正微笑着和她说话，这才松了口气。不过反应过来以后，有点脸红的回答道：“刚刚看电视剧看的入迷啦，忘了时间。”

前台上班时间可以看电视这是方州同意的，不过也仅限于前台了，毕竟前台无聊的时候是真的无聊，所以方州也体量他们。至于别的部门，那就别想了，没有那么好的事情，敢这么干的话，趁早收拾一下吧。

看到红着脸不好意思的小七，方州笑了一下说：“现在回家吗？咱们顺路，我带你回去吧。”

听到方州的话，小七更不好意思了，有点为难的说：“不用了，谢谢方总，有人来接我呢。”

“奥，那行，你赶紧回去，天太冷了，别让人等急了。我就先走了哈，再见。”既然有人接，方州便没有再邀请，交代了一下便先行离开了。

小七看着方州离开的背影，也轻轻说了声：“方总，再见。”说完后，有点懊恼的看着捏在手里的车钥匙，不知道在想些什么。

…………

方州回到家已经是七点多了，这会大黑他们都已经吃完了饭，大黑一个人在玩游戏，苏苏则是在隔壁陈妍妃的房子里玩。

方州不在家，几人都是直接点的外卖，因为不知道他几点回，想吃什么，便没有给他点。方州刚从外面回来，其实也不怎么饿，就没有点外卖，而是自己下了一碗面条。

匆匆吃完后，自己把碗给洗了，然后催着大黑去洗澡，自己把游戏给接了过来。

创越火线是今年刚出来的游戏，一经推出便备受好评，前世的方州在大学里也是没有少玩，而且还不愿意在自己的电脑玩，而是拉着大黑一起去网吧熏二手烟。

后来的方州开始对赚钱感兴趣了，便慢慢的不再碰游戏，转而开始跟着学长到处兼职，到了大四更是开始跟学长一起创业。而风靡一时的穿越火线，自从推出了英雄级武器后，渐渐的又被LOL给反杀了。

不过那时候的方州早已不再关注游戏，后面的事情还是听网上的水友们说起的，贴吧的水友们每每提到穿越火线时，都会一脸唏嘘的说：“一切都要从那把火麒麟说起。”

这种感觉方州自是体会不到的，现在的CF还是风头正劲，因为游戏刚出来的缘故，连外挂也没有，游戏里体验感十足。

等大黑洗完澡后，方州才把游戏还给他，把手机放在房间里充电，自己拿着睡衣去洗澡去了。

洗完澡出来后，发现苏苏她们已经从隔壁过来了，陈妍妃和周慧正在和大黑打牌。看到方州洗完澡出来，俩女孩都跟方州打招呼，大黑还抽空跟方州说道：“小方，刚才你手机一直在响，快看看是谁打来的吧。”

方州拿毛巾擦着头发说了句：“知道了。”然后便把毛巾晾在阳台，这才回答房间拿起手机。

把手机解锁后，才看到手机上有三个未接电话，全是希二白的，方州皱眉看了一下，然后便给她拨了过去。