第9章 找准定位（2 / 2）

与其说他害怕她，倒不如说，他是害怕她身后的这个人。

她扭过头，深深看了身后的凤昭一眼。

昨晚到底发生了什么啊？

把昨天还在疯狂威胁他的范老板，直接吓破了胆。

“拿走！”

程霜很坚决，范老板抖得更厉害，几乎要哭出来了。

他抬头，小心翼翼带着恳求，一看到了凤昭平静的脸，连忙把头低了下去。

“你…你就收着吧！”

他说完，二话不说，也不管程霜如何，带着身后的人逃也似的走了。

程霜一头雾水，摸不着头脑，更好奇凤昭到底做了些什么。

风昭却像没事人似的，将柠檬水的摊子搭了起来。

而周围，又已经有不少人围了上来。她只得先收起房契忙碌起来。

幸亏这一次她早做了准备，已经将编号牌都写好了。

只需要把写的数字的纸片，发到排队的人手里，就能预估出茶水的备量够不够。

若是来的人比准备的茶水多，也可以凭着编号截断队伍，不必浪费他们的时间。

顾客也可以凭票购买队伍，队伍稳定有序。

这一次她主打的就是柠檬绿茶，也尊重向新老顾客介绍了这一款新品。

“手工炒制的新茶，配上酸甜柠檬蜂蜜！数量有限，先到先得！现在买柠檬绿茶，送小杯柠檬水！”

柠檬绿茶相比原来的价格，涨了十文，卖三十文一杯。

本来有不少人，已经打起了退堂鼓。

但一听说送小杯柠檬水，不就相当于还是卖二十文吗？

价格优惠，大家就忍不住想尝尝鲜。

“这酸酸甜甜的味道，实在是太爽口了！一杯喝了，还想再来一杯！”

“是啊！这绿茶的香气和柠檬也很搭，一点都不涩口，怎么做的？”

……

耳中赞扬声不断，程霜看着不断进账的钱箱，听着叮叮当当的铜板发出的碰撞声，美妙地如同仙乐。

她这心里，也被塞得满满当当的。

今天的柠檬绿茶，卖得比之前的柠檬水更快，她预计可以早早收摊了。

虽说市场反响很好，可她也听到了，不少顾客对这个价格有意见。

他们嘀咕着，三十文实在太贵了。

对于普通的老百姓来说，这不过是偶尔尝个鲜，要是长期买，他们肯定是舍不得的。

对于这种不是生活必需品的饮料，花上三十文自然是肉痛得很。

毕竟这些钱，可以换几个热气腾腾的大肉包子。

但对她来说，冰柠檬茶的成本摆在那里，价格不可能再下降了。

所以，她必须要尽快找准定位人群，这样才能在旁边长期买卖。

她想起后世的那些奶茶店，最喜欢开的地方就是大学城。

她兼职过的那一家，也不例外，一年四季，客流量稳定。

年轻人很愿意为奶茶这类快消品买单，而且他们的消费力也比一般老百姓更高。

毕竟古代读书可是很烧钱的，光是笔墨纸砚，就不是一般人家舍得买的，更何况还有先生的束修。

能读得起书的，都是家里有家底的，区区三十文，自然就不算什么了。

程霜盘上的同时，今日份的饮料也已经售罄了。

顾客零零散散走光后，她一边收拾东西，一边把自己刚才的想法告诉了凤昭。

“我想…把茶摊开在书院旁边。”