第270章 知己难求（1 / 2）

徐半城一听杨轩这话，眼睛瞪得溜圆。

做生意不就是低买高卖赚差价吗，可杨轩竟然说这是粗浅层次，这让徐半城这个做了大半辈子生意的人，心中泛起一股异样的感觉。

这话要是换个人来说，徐半城多半是要嗤之以鼻，但是出自杨轩之口，他也不敢等闲视之，赶紧虚心请教。

“敢问徐掌柜，这越州府有多少个县府。”

徐半城脱口而出：“越州府共有县府二百四十三个。”

“那这二百四十三个县府中，如徐掌柜一般实力的商号又有多少？”

“这……”

杨轩抿嘴微笑：“咱们这个盛发百货，目标是垄断整个越州府的零售百货买卖，徐掌柜可知整个越州府有多少个经营百货的商号？”

徐半城已陷入沉思。

“好比这一只盘子。”杨轩指了指酒桌上盛菜的盘子说道：“一般商号里售价十文钱，如果咱们也卖十文钱，客户为什么要舍近求远来咱们这买，若是这个盘子进价六文钱，咱们就卖六文钱，不光是盘子，大部分常用货物，都照此销售，如此一来，其他商号是不是就无路可走了。”

徐半城点了点头。

他本想说进六文，卖六文，哪来的利润呢，何况还有人工等开销，这不是妥妥的赔本嘛，伤敌八百自损一千啊，不过想到杨轩刚才说的差价思维，就把这话憋回去了。

杨轩自然清楚他心中所想，继续说道：“可是别人想要以如此便宜的价格买到货物，有一个前提，那就是花一两银子，成为咱们的会员。”

徐半城继续点头：“这个销售方法，我在应天府的时候，听盛发公司的人说了。”

“那就好，但是咱们这里跟应天府的情况不一样，咱们可以比应天府做得更大。”

“更大？”

“对呀，咱们要做的可是商业综合体，只要咱们一直以进价销售货物，那么整个越州府的商号，是不是干脆来咱们这进货了。”

“整个越州府二百四十三个县府，有多少商号？”杨轩继续侃侃而谈：“只要咱们垄断了越州府的进货渠道，以后价格便能由我们掌控，其次，如此大的进货量，咱们是不是还能跟盛发百货的总公司讨价还价一番，再压低一点进货价。”

徐半城一拍桌子说道：“我明白了，就是以低价占据市场，然后再以市场份额吃两头。”

“就是这样，徐掌柜果然是经验老道，一点便明。”

徐半城顿感尴尬，这话通常都是他说给后辈听的。

杨轩也是有些激动，来大盛朝这么久，这还是第一个能如此轻松理解自己话中含义的人。

可谓知己难求啊。

不过徐半城此时心中的惊骇可以说是无以复加。

这杨先生一开口就是整个垄断整个越州府的百货商贸，虽说琼王殿下是皇子，可是皇子多了去了，大盛朝二百余年分封了多少王爷，有哪个王爷能有这么大的底气？

再说了，越州府也有分封的藩王，他琼王爷怎么就把手伸到越州府来了呢？

韶州有韶王，潮州有潮王，这都是琼王的长辈，琼王就不怕那两位王爷到宗人府去告他一状吗？

当他将心中疑惑跟杨轩一说，杨轩当即义正严词的说道：“徐掌柜这话说的，好没来由吗，这盛发百货分明是你徐掌柜的产业，跟琼王有什么关系呢？”

徐半城一拍额头：“是在下昏了头，说了胡话了。”