第十三章 安排（1 / 2）

一双手紧紧地握住张成旺手上，那是一双期待的手，渴望的手！

双方第一次见面，对彼此的印象，其实算不上多好。

张成旺来得匆忙，身上就穿着一件破了一个口子的T恤，脚上更是一双人字拖，这模样总感觉有些差强人意。

至于张成旺对陈大博的印象，自然也算不上好，满头大汗，一副急切的模样。

对这个工厂，更是没啥好印象！

但是唯一值得高兴的事，便是此刻两人都有些急切。

一个急需订单救活工厂，另外一个，也急需这笔订单，达到自己的目的。

陈大博拉着张成旺便进了办公室，陈灿也闻讯而来，很快三人便坐定。

张秀兰连忙去烧茶去了，一时之间，气氛到也融洽。

陈灿进门第一眼，便看出了陈大博的急切，顿时皱了皱眉头。

果然，老油条张成旺一坐定，便掌控了主动权，开始仔细询问陈大博工厂的情况。

陈大博这人，虽然交友广泛，但是基本都是一些打工仔之类的底层。

像张成旺这种生意人，陈大博的朋友圈子里很少，根本不知道生意人的弯弯绕绕。

在这种情况下，张成旺很容易便掌控了主动权。开始套陈大博的话。

张成旺询问工厂的情况，陈大博也知无不言，把自己老底都透了一个干干净净。

甚至还说，自己现在都快山穷水尽了，要不是张老板来关照，自己这工厂恐怕是真难开下去了。

听到这里的时候，陈灿只感觉陈大博这人，真是一个猪脑子，竟然连这种事情都和对方说了。

陈灿也实在听不下去了，随即便咳嗽一声，打断陈大博的诉苦。

陈大博还有些诧异陈灿打断他的话，但是陈灿也不会再给他机会，面带微笑朝张成旺说道。

“张老板，我们来谈谈订单的事吧，这笔订单，您应该也很急吧？”

张成旺听到陈灿的话，顿时眼睛半眯，看上陈灿。

他没想到眼前这个年轻人，也看出了他的急切。

要是一直和陈大博交流，他有把握掌控节奏，听到对方工厂这么惨谈，张成旺已经有把握，把价格压到最低。

说到底，那些款式，虽然都是陈灿工厂出的，但是只要张成旺压价足够低，那陈大博辛辛苦苦忙活，纯粹就赚个辛苦钱。

陈灿自然不甘心，只当一个最底层的代工厂，何况这是他出的款式，现在市场上，也只有他的工厂，才能及时出货。

服装行业，其实仿制并不难，一般批发档口，都会仿制一些爆款。

但是仿制也要时间的，而且有些款式，仿制难度也不一。

何况谁也没把握，这两个款式，接下来会大爆?

还有一点，服装款式，一般成为爆款后，前期最吃香，因为整个市场上，只有一家工厂生产。

这个时期，出厂的单价，也是最高的，而陈灿要吃的，就是前期这波利润。

当然，现在的陈灿没啥本钱，他也只能吃这点利润。

要是往后做大了，他只要确定某个款式会大爆，完全可以先生产足够多的货。

到时在所有档口，没反应过来的时候，先吃到足够大的红利。

甚至，他还可以提前布局，把某个款式的原材料，一次性囤起来，到时那些想高仿的同行，连配料都找不齐全，留出来的时间，也足够吃得盆满钵满了。

后世一些大牌，为了防止高仿，一般是在原材料上做手脚，有些原材料极为稀少，市面上根本买不到。

还有就是做品牌效应，所有款式都印上自己的logo，那样，就算别人高仿了，也是帮自己品牌推广，就算只高仿款式，那也没有那个味了!

当然，这些和他无关了，他的时间不多，这些只能往后交给陈大博了。

不过陈大博的性格，让他特别失望，他已经隐隐约约又想起了自己当初那个想法，那就是扶持陈胜男。

当然，现在想那么多，是白瞎！

有了陈灿的入局，三人之间的主动权，也顿时转移。

陈大博只能在一旁干坐，等着陈灿和张成旺两人的谈判。

陈灿态度很温和，但是谈到价格的时候，一点也不让步，出厂价之前就定好了，这个利润，陈灿必须要保证。

张成旺自从知道这个工厂因为没订单，快要倒闭了，自然就想着压价。

从威胁走人，到威胁自己去高仿，各种办法都出了，结果那个年轻人依旧不为所动。

张成旺最终还是选择了妥协，按照陈灿给的出厂价，定了六百件服装，其中总金额六万四千元，定金百分之五十，三万两千元。

张成旺身上就带着现金，直接给了钱，签了一个临时合同，双方愉快地握了握手。

钱给了，合同也签了，双方剑拔弩张的气氛，也彻底消失了，大家喝着茶，一时之间，气氛融洽许多。

张成旺更是啧啧称奇，大为夸赞陈灿做生意有一手！