第十二章 实力压轴（1 / 2）

王韵拿着手机走出会议室。

虽然吴德权的语气看似好像对安静的迟到表示不满。但实则那是对许云云提议的另一种拖延。如果这提议一旦通过了，那这个项目一定是要落在她的手里了，再想从她嘴里分得一杯羹怕是难了。

现在许云云准备的如此充分，就凭这点吴德权都已经不那么好直接否定了。自己的儿子，不到万不得已，也不能表明立场说上几句。如果吴德智和吴俊祥两父子再鸣金开锣，恐怕他就要在这件事上妥协一把了。这个头开的不好，之后的局面『操』控起来就没有那么顺心

王韵回来了，重要的是安静和她一起进来了。

安静拖着行李箱，脸上略施脂粉遮住了她一部分的倦容，额头上的淤青还没有完全的散去“不好意思，来晚了，让大家久等了。”

“下不为例，快坐下吧。”吴德权语气带些责备

王韵坐在安静本该坐的位子上，但现在她也没有要挪动的意思。

安静在林博的身边坐下打开电脑。

“那我们会议继续，许经理，把你的提议和想法再说一下，看看安经理的想法”吴德权示意道

许云云有些诧异王韵的做法。安静来了按道理来说王韵应该离开才对，就算不离开至少也该让出位子给安静吧。一个无动于衷，安静更是自然的坐在最远的位子上。

结合董事长的今天对王韵的态度，许云云天生的直觉告诉她，王韵这个人她是要重新估量一下了。

许云云开始复述她刚刚的提议，声音比之前好像更响了一些，语速放的慢了一些，让人感觉她很谨慎怕是自己说错了，或者说漏了什么。

安静一边听一边拿过林博面前的文件夹，翻动了几下就合上了。好似无意，但文件夹被放在桌上的那一下却发出了些响声。许云云停顿了一下，余光扫了一下安静的举动，但马上拉回自己的主线继续着。

吴德权待许云云讲完后，马上点名安静“安经理说说你的想法。”

安静站起身“不好意思，稍微等一下，我做了个ppt大家一起看一下”

安静熟练的连接完投影仪“这是我们的bp96从设计到研发，多次的技术改良，现在产品的正式上线。从一个雏形，到现在有四年多的时间，公司在这个产品开发生产上，投入的人力物力就不必多说了。”

“安经理啊，你做的ppt更适合在产品发布会上用啊，你现在连市场部的事情都做了嘛”吴德智终于开腔了，面上的吹捧实则是人人都听得懂的讽刺。

安静没有理会，按照自己的节奏切换着内容“尚荣集团，我想在座的个位不陌生吧。我们长期死忠竞争对手，凡是我们公司涉猎的行业，投资的项目，他们的脚也就跟着跨到哪里。这次也不例外。尚荣集团近期也会推出他们的家庭人工智能管家pk96，从『操』作系统，app『操』作模式，每个硬体控件和我们的bp96相似程度有80%”

“我们的bp96家庭人工智能秘书，是申请了专利的。”许云云已经察觉到安静的意思了

“这就是我接下来要说的，大家看一下，这是尚荣集团pk96的产品发布会的文案内容，我们申请的专利，他们一项都没有提及。他们的着重介绍的，也不是我们主推的点。其次早就有风声说我们的bp96的技术外泄，现在看来也是有所印证的。至于泄『露』了多少？现在不得而知。谁泄『露』的？参与这个产品研发生产的相关人员太多，是哪些环节哪些人出了问题无从查起。”

许云云竟然有些发怵。安静的准备太有针对『性』了，这会是对她而言，对症下的毒『药』吗？她在琢磨安静是如何拿到对手公司的文案内容的同时，她甚至还怀疑她的团队里有安静的人。

“尚荣抄袭我们就算无从追究，产品推出市场有了比较，优势劣势就大白天下了。我们也可以把他们的产品拿回来研究一下，看到底差别在哪里，第二年做调整再推出升级版本再增加宣传力度”吴骏祥也是忍不住了，眼看刚刚的优势已经倾斜另一边。”

“从表面上来看，我们的机器不存在任何优势。我们如果可以拿到他们的产品来研究的话，那这个动作其实是相互的。再者有传言说尚荣集团的pk96的售价起码会比我们低10%左右，这就是为什么他们的发布会比我们晚三天召开。代理商，零售商，甚至消费者，他们的选择考量不仅仅在于商品的质量高端与否，而是总体的『性』价比。pk96如果在窃取我们产品技术的同时，也加入了他们自己的研发的技术，这点谁都不能保证”

“他们要是自己能研发的出，还窃取我们的干什么？”吴骏祥急了

“虽然这是我们自己的产品，但是我同意你这个说法，那你说说在价格已经没有优势，产品的『性』能相比不确定的情况下，该怎么打入这个市场呢”吴骏珂开口。

“这个是美国一家叫fineday的假日酒店，我想吴先生不陌生吧？”安静继续切换ppt。“在美国很多州和其他国家都有他们的酒店。针对的消费层次较高，入住一晚最便宜的价位约合人民币3000左右。酒店主推人『性』化服务，全智能设施，房间无论什么风格，硬装和软装都相当考究，最近这半年酒店的客房全部要升级家庭人工智能系统，那我们的。。。。。。。”

“安经理，你这个想法是不错，但是你要知道美国人能用我们中国人的东西？我们现在谈的是国内独家代理！你这个谈的有些远了吧”吴德智再度发话

“fineday的老板是华裔。他们酒店的寝具，全部都来自国内苏州的一个品牌，我已经初步和fineday达成合作意向”

这句话一出，每个人都看着安静

“我的提议是，我们从国外市场打回国内市场。国内推迟三个月上市。各位大家试想一下，国人崇尚的是什么？国外货特别好，崇洋媚外嘛。我们入驻了fineday这样的酒店后，我们产品的消费层也就定位在高消费的层次上。如果尚荣集团要打价格战，他们和我们本就不在一个档次上，没有可比『性』。如果他们改变策略要从『性』能下手，光是fineday这套嫁衣就让我们的产品上升了不少吧”安静说完看着吴德权

吴德权连连点头

“安经理，你现在只是达成初步合作意向而已，你还要推迟三个月上市？如果尚荣集团一旦宣布新产品上线，这三个月的市场份额你考虑过吗？”许云云开始反攻

“一个新产品的上市，市场的反馈不会那么快的。我们的产品消费群体，面最广的还是以家庭为单位的消费者。现在营销手段很多。网络自媒体，各种博主的植入，有时候比传统的媒体广告散播的更快，吴先生应该体会很深啊？”