迷幻的商品折扣清单（1 / 2）

这个夏天仿佛特别的短暂，夏装没有卖完，秋装就已经迫不及待地上架。

那些在一个星期前还大热的短袖T恤在一夜之间变成了滞销款，各大品牌也纷纷进入了季末清仓的时期。

这个时期的衣服已经不像是刚上架销售的时候那样值得店员们费尽口舌去说服顾客购买，店铺里到处摆着促销的POP，销售人员会对每个进店的顾客说:“新款五折起，有喜欢的试试看。”

日子慢慢地前进，我习惯性的在每个周一的早上确认最近的销尽率。那些订了七八千上万件的衣服销尽率也慢慢接近了80%，这些商品是为品牌赚钱的好孩子。当然，有好孩子就会有坏孩子，也总有些衣服不尽人意，不仅自身数量少，总体的销尽率也低。更有甚者，连自己的本钱都捞不回来。

我坐在办公室里做整个夏季商品的复盘。从价格、颜色、版型、图案等各个方面分析完数据后，要挠破头去给这些本都回不了的款式找各种客观原因。入库玩了，面料厚了，颜色不好看，图案设计有问题，价格不合理。然后再写上一句“所以明年5月份商品的方向是……”作总结。

到这里为止，整个夏季商品的复盘就差不多结束了。而每年的七八月份，都是女装市场最青黄的不接的时候。

而今年品牌的状况好像更恶劣一点。从六月开始，入库就已经出来了延迟现象。自然而然的，上架时间也就推迟了。而此时卖场里还铺设着大量夏季打折的商品，更没有新上的秋装任何存货的余地。

整个秋装正价销售期，秃头文都显得非常焦虑。每个周一早上，公司所有品牌的总监都会先去常务和代表那里进行总体经营会议。

据说作为我们这个对比去年下降比较厉害的一号品牌的品牌长，秃头文可以说是全程被骂。每当他低下头说对不起的时候，那原本隐藏的很好的光脑袋便会出来向大家打招呼。

但是作为同一个品牌的企划，我绝对没有嘲笑秃头文立场。至少秋装销售不好，对我们的影响是一样的——会直接影响到今年年终的KPI评价。

也就是说，如果我想得到和去年一样的好成绩，那我从现在开始就要打起十二万分的精神。其实在我心里，我几乎已经放弃了秋装的销售。毕竟整个秋装的订货占比连我整个秋冬的订货的20%都不到。

我就像是那个拔萝卜的小兔子，知道大的永远在后面。

秋装，能卖多少卖多少吧……

想到这里，我叹了口气，心里想着眼不见心不烦合上了秋装销售资料。

“你这口气都把地砸出来一个窟窿。”吴真儿在一边吐槽。

“秋装的销售……唉……”我又叹了口气。

“哎呦……我还以为是什么呢~营业team长的邮件，你看了吗？要商品企划出折扣清单呢。”

“哦是嘛？那我要好好看看，销售不好的统统折扣打起来~”

“可不是嘛，马上都7月底了，销尽率低的不行，只好打折了。但是他给了一个折扣率，让我们做调整。如果你觉得折扣太低了保证不了单款利润，你可以做调节。”吴真儿也一边摇头，一边看折扣清单。

“OKOK~我这就去看。虽然打折卖总比一件不卖好的多，但是这才7月末可不能大太狠。”我附和着打开了邮箱。

果然营业team长的邮件躺在那里，标题被标成醒目的大红色，后面还点了三个大的感叹号。

“ohmygod……这个标题也太丑了。本天秤座简直看不下去。邮件等级标高一点不就好了，这个大红色的看起来就不吉利。”我小声的说道。

“唉，这就是你要求高了郑绾绾。这位大哥的邮件向来花花绿绿跟幼儿园小孩涂鸦一样。”

“好的吧，我看看~折扣设置范围怎么样。”

我说着打开了附件里的表格，筛选出了的所有我负责的款式。

折扣率统一……五折？

“我靠……他疯了吗？你的也都五折了？”我把头伸到吴真儿的电脑屏目前问道。

“何止啊，有些刚上架一星期都给我五折了。”吴真儿的鼠标划来划去，向我展示了她的商品是如何被营业team长“贱卖”的。