第66章 重新包装创新收（1 / 2）

“师父，你说为啥我们的产品那么好，但客户就是问得多，买得少呢？”陈辉不敢再跟张哥讨论“如狼似虎”的话题，直接进入正题询问道。

“市场上的金融类产品那么多，你凭啥说你的产品好？”张哥没有回答陈辉的话，而是反问道。

没有想到张哥会这样问自己，陈辉顿时愣了一下。说实话，他从来没有在别的银行工作过，也没有接触过市场上面的同类产品，所以他也没有过这样的思考。“我，我，我也不知道，就是感觉，大行的产品，就跟我们日常用的别的东西一样，牌子越大的，质量越好。”

张哥一看陈辉那一副菜鸟的样子，就觉得看到了当年的自己。“小子，你以为你以为的，真的是你以为的么？真是太傻太天真了。”

陈辉都快被张哥的“你以为”绕晕了。

“师父，你快别卖关子了，快跟我讲讲，不是拼品牌，拼的是什么？”

“也不能说不是拼品牌。但是主要的还不是这个，买金融产品的人，主要还是想赚钱；贷款的人，主要还是想免费用大钱。在这个基础上，要营销成功，得看你的嘴皮子，厉害不厉害。”张哥摇头晃脑道。

陈辉挠了挠头，“我觉得我嘴皮子挺厉害的啊。”陈辉回想了一下自己接待客户的场景，忍不住加了一句，“我介绍产品都很详细的。”

“哎哟我的傻徒弟，介绍得详细只是基本的，关键在于你介绍的点，够不够吸引人，够不够让客户动心！”

“我觉得挺让客户动心的呀。”陈辉无奈地又灌下一杯啤酒，果然酒量都是练出来的，自从做了这个客户经理后，他的酒量也与日见长，喝上那么一打啤酒是完全不成什么问题的。

张哥看着陈辉，又摇了摇头，“自个儿想想，你介绍的东西，跟别人介绍的，是不是都千篇一律，没有什么特点？”

陈辉虽然不想承认，可张哥说的情况，确实是有这么一点。陈辉原来想的是，首付贷款本来名字跟内容就足够吸引人，面对的目标群体是本来就有买房需求的人，对客户来说应该是个喜讯，不需要费力气宣传的喜讯。

至少陈辉是这么认为的。

“陈辉啊，哥给你举个例子。街上好多美女，你都喜欢对吧？你喜欢她们什么？胸？还是腿？还是脸蛋？”

“这，有人喜欢，胸。”陈辉想起了王珂；“也有人喜欢长腿。”陈辉又想到了董青；“还有人，喜欢脸蛋。”这回陈辉想起了刘潇潇。

张哥一看陈辉那陷入回忆中的迷幻神情就知道陈辉这小子又开始YY了，心道果然是血气方刚的骚年，只需要一两句点拨，就能自顾自地陷入无尽的“白日春梦”之中。

“回魂吧你！我就是想说，你要做好营销，就要重点包装别人想要看到的东西，避免暴露别人不想看到的东西。一句话：突出重点！”张哥怕陈辉不明白，又用双手作罩状，在自己的胸前夸张地比了比，“突出重点，懂吧？回去好好体会体会！”

陈辉似懂非懂地又喝下好几瓶酒，当天夜里，只觉着王珂的胸部、董青的大腿，还有刘潇潇的小脸蛋一直在自己的脑海里面转啊转啊的，像是美人走马灯一般。